[사례분석] 요쿠르트 마케팅 전략

목차

Ⅰ. 들어가는 말
Ⅱ. 상황분석
1. 국내 요구르트 시장구조
2. 국내 드링크류 요구르트 경쟁구조
Ⅲ. 마케팅믹스 전략
1. 제품(Product)
2. 가격(Price)
3.유통(Place)
4. 촉진(Promotion)
Ⅳ. 성과
1. 내적성과
2. 외적 성과
Ⅴ. 맺음말

본문내용

1. 제품(Product)
① 제품개발의 전략적 과제
빙그레는 요구르트를 개발하는 데 있어서 기존의 요구르트와의 차별화를 위하여 제품자체를 ‘혁신’하지 않으면 안된다는 결론에 이른다. 경쟁우위 차별성을 확보하기위한 요구르트로서 장건강, 변비개선 효과가 탁월해야 하며 그를 위해서는 살아있는 유산균이 많아야 하고 음료로서의 맛이 좋아야한다고 방향을 설정하게 된다. 장건강을 위해서는 유산균이 중요시되고 또한 요구르트를 구입하는 대부분의 소비자들이 유산균을 섭취하기 위하여 구입하기 때문에 유산균이 얼마나 많이 장에서 효과를 발휘하느냐는 문제가 생긴다. 그러나 대부분의 유산균은 자까지 가기 전에 위에서 죽는다. 이러한 점을 보완하여 유산균 생존을 강화하는 방법을 모색한다. 그렇게 해서 탄생하게 된 것이 비피더스 캡슐이다. 또한 맛에 대한 차별성을 두기 위해 plain 맛에서 다양화를 시켰다.
② 제품 Concept
<닥터캡슐>은 위에서 대부분 죽는 유산균이 캡슐에 싸여 장에까지 살아서 간다는 제품자체의 차별적 특성을 주 point化하여 맛에 대한 우위성을 확보하고 캡슐의 친근한 이미지를 선택한다. 특별히 장에 문제 있는 사람 혹은 건강에 신경을 많이쓰는 사람들을 대상으로 결정하고 유산균이 살아서 장에까지 도달하여 변비나 장건강에 탁월한 효과를 지닌 제품이라는 Concept를 확정한다.

참고 자료

없음