프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아

소개

소비자심리학
주제: 프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아 보시오.

목차

I. 서론

II. 본론
1. 프로스펙트 이론의 개념
2. 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점 및 사례

III. 결론

IV. 참고문헌

본문내용

고전경제학에서는 인간이 비용과 편익을 비교 분석한 후 여러 대안들 중에서 가장 큰 순편익을 가져다주는 대안을 선택할 수 있는 존재, 즉 합리성을 갖고 있는 존재인 것으로 가정하고 있다.
하지만 실제의 경제에서는 인간의 합리성이라는 전제가 무시되는 상황이 다수 발생하는데, 이에 대하여 인간이 실제로 취하는 행동(Behavior)에 기초하여 경제 현상을 분석하고자 하는 학문인 행동경제학(Behavioral economics)이 대두하였고 많은 주목을 받고 있는 상황이다.
아래 본론에서는 행동경제학의 한 이론인 프로스펙트 이론에 대해 살펴보고자 한다. 우선 프로스펙트 이론이란 무엇인지 그 개념을 간단하게 살펴보고자 하며, 프로스펙트 이론이 주는 마케팅 시사점과 더불어 실제로 프로스펙트 이론을 적용하여 마케팅을 실천하는 사례를 제시하고자 한다.

참고자료

· 하환호, 판매촉진: 프로스펙트 이론과 소비자선택, 제주대학교, 2004
· 비즈조선, [실행 전략 1: 기업] 아마존이 할인행사 때 정가·마감시간을 보여주는 이유, 2017.12.28.