[경영] 초코파이의 기적(중국진출기)

소개글

초코파이의 기원부터 지금에 이르기까지
알기쉽고 시간순으로 차례대로 자세히 기술하였음.

참고하면 좋은 내용이 될 듯..

목차

초코파이의 시작과 기원
초코파이의 해외진출 계기
초코파이의 중국진출
어려움과 고난 극복기
현재현황 및 성공이유등 제시

이야기 형식으로 알기 쉽게 풀었음.

본문내용

처음, 중국 내 초코파이를 태동시킨 이는 당시 기획부장인 주병식 부사장이었다.
1991년 11월 아직 중국과 국교가 수립되기 전, 그가 견학을 통해 중국의 제과 수출
가능성을 발견하면서부터 호료우팀의 도전은 시작됐다. 12억 중국인들의 입맛을 조사하고
시장을 조사한 결과 당시 중국인들의 간식거리는 수박씨, 호박씨가 대부분이었던 만큼
시장의 경쟁시장은 낮은 편이었고 93.2월 한중 수교 이후 당시 28살 김동진1인 지사장을
파견하고 6개월간의 발로 뛰는 조사와 분석을 통해 비로소 본사에서 중국진출의 가닥을 잡게
되었다. 우선 시장진출에 앞서서 김홍재 마케팅 부장을 필두로 컬러마케팅 즉 중국인들이
좋아하는 붉은색을 포장지로 하는 컬러마케팅과 초코파이란 이름을 버리고 중국인들에게
친숙한 호료우 즉 좋은친구란 이름으로 상품명을 변경해서 출시하였다.
또한 무료시식회를 통해 중국인들에게 초코파이를 알릴 수 있는 기회를 갖으려 했었다.
하지만 계속된 시식회의 실패와 중국인들에게 초코파이 광고 실패후 동원된 아이디어가 천안문 광장의 대형 입간판이었다. 이것은 1년 홍보비를 몽땅 쏟아 붓는 대형투자였지만
중국인들은 차량이 없고 광장에서의 대기시간이 길었기에 효과는 대단했다.

참고 자료

KBS 동양제과의 초코파이 성공기 - VOD