도서 요약-1인 기업을 한다는 것(2019)

목차

1. 1인 기업을 한다는 것 도서요약

본문내용

1장 1인 기업의 ‘장점 5가지’
1인 기업의 장점 1: 시간의 자유란 이런 것
1인 기업의 장점 2: 업무량도 내 계획에 따라 내 마음대로
1인 기업의 장점 3: 거래처, 업무 파트너도 내가 원하는 대로
1인 기업의 장점 4: 무엇을 팔지도 내가 결정한다
1인 기업의 장점 5: 그리고 최고의 장점은 바로 이것

2장 고정비! 고정비! 고정비! 고정비 없는 1인 기업
- 팔고 싶은 상품이 아니라 팔리는 상품을 개발하는 법
'팔고 싶은 상품' 대부분은 고객의 요구가 표면으로 드러나지 않는다. 그에 비해 '팔리는 상품'은 고객의 요구가 표면화되어 있다. 기억하자! 당신이 먼저 만들어 팔아야 할 것은 고객의 요구가 표면으로 드러난 '팔리는 상품'이어야 한다는 것을 말한다.
- '물건+서비스'로 어떻게 나만의 상품을 만들까?
1인 기업의 창업 아이템으로는 '유형의 물건'과 '무형의 서비스'를 조합한 상품을 추천한다.
예) '이 텍스트와 워크북을 이용해 컨설팅을 진행합니다. 컨설팅에 필요한 도구들도 한 세트씩 제공합니다. 또 프로젝트 진척 상황을 관리하기 위한 시트들도 이용합니다. 이런 도구들과 6개월간의 컨설팅을 한 세트로 묶어 00의 가격에 제공합니다.
이렇게 패키지를 만들어 판매하는 것이다. 그러면 고객의 머릿속에서는 '그만한 가격에 저런 상품을 제공받을 수 있다면 구입하는 것도 괜찮겠는데!'라고 생각이 바뀔 수 있다. 무형의 서비스만 판매할 때보다 계약 성사율이 한층 더 높아지는 것이다.
- 상품은 무엇이 더 중요할까? 차별화 vs. 개별화
상품을 만들 때는 실존하는 한 사람이나 한 회사를 염두에 두고 만들 것을 권한다. 이는 1인 기업을 창업하는 사람들이 사업을 구상할 때 꼭 기억해야 할 사항이다.

참고자료

· 없음