포지셔닝 챕터별 요약본

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0. Intro
- 현 시대는 커뮤니케이션 과잉. 전달내용 > 수용내용
- 포지셔닝은 커뮤니케이션에 대한 새로운 접근 방식을 다룸 – 광고를 주축 / 광고계에 획을 그은 단어
- 가치 없는 것으로 치부되기도 하는 광고는 도리어 이러한 평판 때문에 컴이론의 여러 이론을 실험하는 훌륭한 시험대가 되기도 한다. 광고에 효과가 있는 이론이라면, 그밖의 모든 활동영역 및 학문, 모든 행동양식에서도 그 효과를 볼 수 있기 때문.
- 포지셔닝의 출발점은 하나의 무엇에서 출발. 잠재고객의 마인드에 해당 상품의 위치를 잡아주는 것. 따라서 상품 포지셔닝이 아니다.
- 포지셔닝은 변화를 일으킨다. 상품 그 자체의 변화가 아닌 고객의 마인드에 가치 있는 위치를 확보하기 위해 행하는 표면적인 변화.
- 커뮤니케이션 과잉 사회에서 잠재고객을 귀기울이게 한다는 문제와 씨름하기 위한 최초의 구체적 사유방식
1. 포지셔닝이란 무엇일까 ?
- 포지셔닝 슬로건을 정하는데 있어 가장 중요한 것은 기본적인 포지셔닝 전제에 대한 명확하고도 직접적인 정의의 설명이다.
- 오늘날 성공을 이루려면 현실에 토대를 두어야 한다. 현실은 이미 잠재고객의 마인드에 들어있다. 따라서 이것을 조작하고 기존의 연결고리와 다시 엮어주면 된다.
- 광고와 마케팅에 새로운 방법이 필요한 이유는 커뮤니케이션 과잉사회이기 때문이다. 소비자들은 이미 정보 포화 상태에 있음. 이러한 컴 정글 속에서 점수를 얻을 수 있는 유일한 희망은 대상을 세분화하여 목표를 선별한 후 거기에 집중하는데 있다.
(마인드를 바꾸려는 광고가 불행으로 직결되는 이유 – 이미 자리잡은 생각을 바꾸기 어려움)
- 현 사회에서 일반인이 취하는 유일한 방어수단은 마인드를 단순화하는 것. 물에 푹 젖은 스펀지와 같은 상태이기 때문. 매체도 과잉, 채널도 과잉
- 커뮤니케이션 과잉 사회에서 취해야 할 최선책은 메시지를 극도로 단순화 하는 것이다.

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