중국 마케팅 6장 정리

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본문내용

<개관>
· S(시장세분화)+T(표적시장)+P(포지셔닝) -> 5P
· 포지셔닝은 5P로 가는 Link의 역할(향후 기업이 수행해야하는 마케팅 믹스(5P)전술의 토대)
· 표적시장의 소비자들에게 자사의 제품을 어떻게 인식시킬 것인가?
· 단순: KISS- Keep it Simple & Stupid 바보스러울 정도로 단순한 제품
· 중국 - 수많은 글로벌기업과 현지기업들이 첨예하게 대림하고 있는 ‘올림픽시장’

1절. 중국 포지셔닝이란 무엇인가?
1. 중국 포지셔닝의 개념
· 표적시장 내 소비자들에게 자사의 제품이 경쟁제품에 비해 어떠한 차별점(경쟁적 우위)을 가지고 있으며, 고객의 욕구에 얼마나 잘 부합되는지를 확신시켜 주어야 한다 -> 이것이 포지셔닝 전략
· 경쟁기업보다 소비자들의 마음 속에 제품의 정확한 가치를 인식, 확인시켜 주는 것
-> 설령 최고의 품질 가졌다 하더라도, 소비자 인식이 그렇지 않다면 그 제품은 1등이 될 수 없음. (소비자의 두뇌 속에서의 싸움)
· 즉 포지셔닝은 어떤 경쟁적 우위를 얻기 위해 제품을 경쟁자와 구별시키는 것

· 제품포지션: 표적소비자의 마음속에 경쟁제품들에 비해 자사제품이 차지하는 상대적인 위치/ 제품개발, 브랜드 광고, 판촉, 유통경로 등과 같은 마케팅 믹스 수단들의 통합적 접근을 통해 실현

· 지금까지 많은 한국기업들은 다국적기업에 비해 품질은 비슷하나 저렴한 가격으로 중국 진출 (중국기업 제품은 한국기업보다 저렴했지만 품질은 떨어졌음) -> 나름대로 차별화
하지만, 앞으로 이러한 샌드위치형 제품포지션을 유지하며 경쟁우위를 지속적으로 확보할 수 있을까?

2. 중국 포지셔닝전략 수립절차 5단계
(1) 중국 소비자 욕구 파악
(2) 중국시장의 경쟁사 파악(잠재적 진입가능경쟁사 포함)
(3) 포지셔닝 맵을 통한 현재 위치 확인(소비자조사를 통해)
(4) 제품 포지션과 USP 결정(Unique selling proposition, point) - 왜 우리 제품을 구매해야 하는가?를 한 마디로 설득할 수 있는 slogan. 즉, 고유한 차별유인
(5) 중국 마케팅믹스 계획수립

참고자료

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