치알디니 호감의 법칙 레포트

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 호감의 법칙 개념
2. 누군가를 좋아하는 이유
3. 호감을 갖게 하는 중요한 요소
4. 호감의 법칙을 활용한 판매 전략

Ⅲ. 요약 및 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

1) 주제 선정 이유
일상생활에서 유명한 스타가 광고하는 제품에 호감을 느끼게 되거나 좋아하는 친구의 부탁을 승낙하게 되는 것과 오디션 서바이벌 프로그램에서 연습생의 실력보다 좋은 인상을 보고 계속 투표하게 되는 등을 겪으면서 이러한 일들이 호감의 법칙과 연관성이 있다는 것을 알게 되었다. 또 ‘인상이 좋은 피의자가 무죄 판결을 받을 가능성이 높다’는 연구 결과를 접하면서 호감이 미치는 영향력이 크다는 것을 깨닫게 되었다. 일상 속에서 다양한 사람을 마주치고, 많은 사람과 대화를 나누게 되면서 끌리는 사람을 따르고 싶어지게 되는 경향이 있는데 끌리는 사람에게 좋은 인상 말고도 어떠한 특별한 이유가 있는 것인지에 대한 궁금증이 생겼다.
호감의 법칙은 사회 생활에 적용할 수 있어야 하고 사람들과 지속적인 관계를 위해서는 만남 속에서 다른 사람들에게 호감을 주는 것이 필요하다고 느꼈고, 대인관계의 중요한 경쟁력이 될 수 있다고 생각한다.
따라서 누군가에게 호감을 갖게 되는 원천과 호감의 법칙을 어떤 전략으로 활용할 수 있는지 알고자 한다.

Ⅱ. 본론
1) 이론적 개념
호감의 법칙은 사회 심리학자 로버트 치알디니가 제시한 효과적으로 설득할 수 있는 5가지 법칙 중 하나이다.
사람들은 자신이 호감을 가지고 있는 사람에게 “YES”라고 답할 확률이 커진다. 즉 ‘호감의 법칙’이란 사람들은 자신이 호감 가는 사람에게 더욱 잘 설득된다는 것이다. 또한 ‘호감의 법칙’은 내가 알고 있던 사람 말고도 전혀 모르는 낯선 사람에 의해서도 부탁을 승낙하게 되는 설득의 법칙 중 하나이다.

2) 누군가를 좋아하는 데에 어떤 요인들이 작용하는 것일까?
가. 신체적 매력
첫 번째로 신체적인 매력이 있다. 연구에 따르면 외모가 매력적인 사람을 보면 자동적으로 능력 있고, 정직하고, 지적인 사람일 거라 생각하는 경향이 있다.

참고 자료

[로버트 치알디니(2013). 설득의 심리학. 21세기북스]
[로버트 치알디니(2015). 설득의 심리학 2. 21세기북스]