(A+ 받은 리포트) 오설록 티하우스 마케팅 전략 제안서 (기업분석)

소개

A+ 받은 마케팅 수업에서 제출했던 마케팅 전략 제안서입니다.

마케팅 이론을 활용하여 오설록 티하우스라는 기업을 분석하고, 마케팅 전략을 수립하였습니다.

온라인을 통한 자료 수집 외에도 매장 방문, 소비자 설문 조사 등을 실시하였으며,

제품/가격/유통/촉진전략별 실행 방안과 예상 비용 추정치까지 포함한 자료입니다.

대학 시절 학점 관리에 철저했기 때문에 (졸업 평점 4.24 / 4.5)

대충 짜깁기한 과제가 아닌 심혈을 기울여 만든 자료입니다. (마케팅 공모전 수상 경험 2회 有)

목차

Ⅰ. 마케팅 전략 계획
1. 마케팅 환경 분석
① 거시적 환경 요인
② 미시적 환경 요인
③ SWOT 분석

2. 마케팅 목표 설정

3. 세분시장 마케팅 전략 수립
① 시장세분화
② 표적시장 선정
③포지셔닝

Ⅱ. 마케팅 프로그램 계획
1. 제품 믹스 개발
2. 가격 믹스 개발
3. 유통 믹스 개발
4. 촉진 믹스 개발

Ⅲ. 마케팅 실행 프로그램
1. 제품 믹스 실행 프로그램
2. 가격 믹스 실행 프로그램
3. 유통 믹스 실행 프로그램
4. 촉진 믹스 실행 프로그램

본문내용

I. 마케팅 전략 계획

1. 마케팅 환경 분석

① 거시적 환경 요인

가) 경제적 환경

(ㄱ) 경제성장률과 민간소비증감률 둔화

 환경 분석 : 2012년 GDP 성장률은 2.0%이었으나, 2013년은 1분기 중 1.5%로 하락세를 보였고 민간소비 역시 지난해 4분기 2.7%에서 1.6%로 감소했다. 월평균 여가 비용은 2010년 16만8000원에서 2013년 12만5000원으로 4만3000원 감소했다.
 미치는 영향 : 문화와 여가 관련 소비는 경기침체에 따라 줄어드는 경향이 있다. 경제성장률과 민간소비증감률의 둔화와 여가 비용 감소는 차(茶) 시장에도 영향을 미쳐 차 관련 제품의 소비가 감소할 것이다.

(그래프1) 연도별 경제성장률과 민간소비증감률 비교
 
나) 사회∙문화적 환경

(ㄱ) 꾸준한 ‘웰빙’ 지향적 사회 분위기

 환경 분석 : 웰빙과 힐링 트렌드에 맞춰 친환경과 자연주의를 내세우면서 천연원료를 사용한 제품들의 출시와 마케팅이 활발해지고 있다.
- 이 같은 흐름은 제조사의 기술 및 공법의 발달과 웰빙, 힐링을 찾는 소비자 수요가 맞아떨어지면서 앞으로도 꾸준한 메가트렌드를 형성할 것이다.
 미치는 영향 : 건강한 이미지의 녹차에 향후 천연 원료 사용을 더한다면, 소비자에게 신뢰감을 주고 제품에는 신선한 이미지를 부여할 수 있다. 그 결과 웰빙 트렌드를 좇는 소비자들에게 오설록 티하우스의 제품을 효과적으로 웰빙 제품으로 인식시키는 것이 가능해진다.

(ㄴ) 침체된 녹차 시장, 회복 국면으로 접어들다

 환경 분석 : 2000년대 중반까지 녹차는 한국인의 간판 기호음료이자 한국 문화를 담은 수출품으로 떠올랐으나, 2007년 3500t 생산을 정점으로 녹차 시장은 하향세를 걷고 있다. 그 이유는 전 세계적 커피 열풍이 한국까지 확산되었고, 중국산 녹차 유입으로 토종 이미지에 손상을 입었기 때문이다.
- 이러한 하향세는 2011년 저점을 기록하고 2012년 들어 조금씩 회복하고 있다. 2012년 녹차 생산량은 2400t으로 전년 대비 20%의 신장률을 보였으며, 오설록 티하우스의 원재료 생산자인 ㈜장원은 2011년 515t이던 생산량을 2012년 650t으로 약 30% 증가시켰다.

 

참고자료

· 한국 녹차의 세계 차(茶)시장 진출 전략에 관한 연구, 박석, 원광대학교 동양학대학원, 2011
· 연도별 경제성장률과 민간소비증감률 비교, 한국은행
· 주민등록인구통계, 통계청, 2013
· 유동인구조사자료, 소상공인진흥원
· 한국인터넷진흥원, 인터넷 이용실태 조사보고서, 2010
· 아모레퍼시픽 사업보고서, 2012.12
· 한국미디어 패널조사, 2012
· 창업지원센터
· DMC 소비자 보고서
· MBC 이코노미 매거진 5월호
· 현대경제연구원, 2013
· LGERI 리포트, 2012
· LGERI 리포트, 2010
· ‘여가 비용 줄고 TV시청·산책 늘어… 2012년 국민 여가활동 조사’, 국민일보, 2012
· 제주산 녹차 스타벅스 타고 세계 주요 도시로, 중앙선데이, 2012
· 이색카페…커피에 아이디어 타면 '대박', 아시아경제, 2013
· 국내 커피 전문점 브랜드별 매장 수 순위, 한국경제매거진, 2013
· 말로는 ‘채식’, 몸은 ‘육식’, 매일신문, 2012
· 연령별 선호 건강식품 조사해봤더니, 노컷뉴스, 2012
· 20대 여성은 홍대앞 30대 여성은 청담동, 시사저널, 2012
· 초고속 성장 카페베네 빛과 그림자, 일요시사, 2012
· “10~30대가 신문을 가장 열심히 읽는다고?”, 미디어오늘, 2011
· 아주경제 “카카오톡‘플친 마케팅’ 미미한 금융권, 왜?”