조직구매자 행동, 문화적 가치, 소비자 학습, 소비자 동기에 대한 이해(조직구매자의 유형과 조직 구매의 특징, 문화적 가치의 특징, 동기의 역할과 기능, 최적자극수준)

소개

"조직구매자 행동, 문화적 가치, 소비자 학습, 소비자 동기에 대한 이해(조직구매자의 유형과 조직 구매의 특징, 문화적 가치의 특징, 동기의 역할과 기능, 최적자극수준)"에 대한 내용입니다.

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본문내용

1) 조직구매자는 구매의사의 결정과정이 단순 쪽에 가까운 것이 단순 재구매(straight rebuy), 중간이 수정 재구매(modified rebuy), 복잡에 가까운 쪽이 신규 구매(new task). 이렇게 3가지로 나뉜다.
조직 구매의 7가지 특징으로는
1. 합리성: 조직구매의 특징 중에서 가장 두드러진 것은 당연 합리성(rationality)이다. 조직구매는 합리적일 수밖에 없는데 여기에는 그럴 만한 근거가 있다. 모든 조직에는 반드시 그 조직이 설립된 취지와 목적이 있기 때문이다.
2. 전문성 : 조직은 기본적으로 이루어야 할 목표가 있으므로 그 목표가 달성됨에 있어서 효율을 향유하므로 최소의 노력과 비용을 들여 최대의 효과를 부단히 노력하는 것이다.

참고자료

· 없음