마케팅경로, 소매상

목차

1. 마케팅 경로
① 경로 종류
② 경로 커버리지와 3가지 대안
③ 전통적 경로와 수직적 경로

2. 소매상
① 특징
② 기능
③ 소매상의 분류 – 점포 유무
④ 소매상의 분류 – 서비스 수준
⑤ 소매기관의 마케팅 전략 수립
⑥ 소매상의 주요 전략적 이슈와 추세

본문내용

1. 마케팅 경로
제품 혹은 서비스를 개인소비자나 기업고객이 사용하고 소비할 수 있도록 하는 상호 의존적인 조직의 일체

① 경로 종류
1) 직접 마케팅 경로
기업이 직접 소비자에게 제품을 판매하는 것 ex) 화장품 방문판매

2) 탈 중간상화
제품과 서비스 생산업자가 중간상을 배제하고 직접 최종 구매자에게 접근하거나 새로운 형태의 유통업자가 전통적인 경로를 대체함으로써 발생 ex) 넷플릭스

3) 복수경로 유통 시스템
하나의 기업이 하나 혹은 그 이상의 고객 세분시장에 도달하기 위해 두 가지 또는 그 이상의 마케팅 경로를 구축한 유통 시스템

② 경로 커버리지와 3가지 대안
경로 커버리지 정책은 특정 지역에 얼마나 많은 수의 판매망을 확보할 것인가, 그리고 이들이 어떠한 기능을 수행하게 함으로써 시장을 확보할 것인가에 대한 정책임

1) 집약적 유통
특정 제품이나 상표를 가능한 한 다수의 판매자에게 공급하는 정책 (편의품)

참고 자료

없음