설득에 대한 정교화 가능성 이론 및 설득 어림법에 대하여

소개글

만점 레포트입니다. 설득에 대한 정교화 가능성 이론의 원리에 대해 살펴보고, 그 중 지엽경로를 통해 태도를 변화시키는 데 작용하는 판단 방략인 설득 어림법들, 즉 우리편 어림법, 전문가 어림법, 메시지 어림법 등 세가지 설득 어림법에 대해 소개 및 실생활 적용 사례를 담았습니다. 명확하면서도 누구나 쉽게 이해할 수 있도록 정리했습니다.

목차

1. 설득에 대한 정교화 가능성 이론의 원리
1.1 중심 경로를 통한 처리의 조건
1.2 지엽 경로를 통한 처리의 조건

2. 지엽 경로를 통해 태도를 변화시키는데 작용하는 설득 어림법들
2.1 우리 편 어림법 소개 및 사례
2.2 전문가 어림법 소개 및 사례
2.3 메시지 어림법 소개 및 사례

본문내용

1. 설득에 대한 정교화 가능성 이론의 원리
페티와 카치오포에 의해 주장된 설득에 대한 정교화 가능성 이론은 사람이 설득의 내용이 담긴 메시지를 어떻게 인지하고 처리하는가에 관한 이론으로써 그 처리방법에는 두 가지 경로가 있다고 말합니다. 즉, 중심 경로와 지엽 경로를 통해 설득이 진행된다고 하였습니다. 그렇다면 두 경로의 차이는 무엇일까요. 어떤 경우에 중심 경로를 통한 처리가 이루어지고, 어떤 경우에 지엽 경로를 통한 처리가 이루어지는지 각 조건을 알아보도록 하겠습니다.
1.1 중심 경로를 통한 처리의 조건
메시지의 질이 높거나 자신과 관여된 정도 즉 관여도가 높을 때 또는 메시지를 인지적으로 처리하고자 하는 동기가 있거나 인지적으로 처리할 능력이 있을 때, 주위가 분산되지 않을 때에 중심 경로로의 처리가 가능합니다.
1.2 지엽 경로를 통한 처리의 조건
메시지의 질이 낮거나 자신과 관여된 정도 즉 관여도가 낮을 때 또는 메시지를 인지적으로 처리하고자 하는 동기가 없거나 인지적 처리능력이 부족할 때, 주위가 분산될 때는 중심 경로로의 처리가 어려우며 지엽 경로로 메시지를 처리합니다.

참고 자료

인터넷 자료 http://blog.daum.net/noteahye0058/407