'산소주'의 성공요인 분석

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산소주의 성공요인에는 여러 요인이 있을 수 있겠지만 가장 두드러진 요인은 기존 소주 시장을 잠식하고 있었던 참이슬과의 경쟁에서 기능적 측면을 강조한 마케팅의 성공이라고 생각한다.
즉, 기존 소주의 이미지가 다음 날 찾아올 강한 숙취와 매스꺼움 등의 이미지가 강했다면 산소주는 “다음 날 뒤끝이 좋다”라고 하는 차별화 포인트를 두어 효능 및 공감대 형성, 경쟁 제품과의 경쟁력 고려 그리고 소주 제품과의 높은 부합도를 바탕으로 한 녹차를 함유한 소주를 출시하게 된다. 웰빙이라고 하는 사회적 트렌드도 한몫 담당 하였는데 소비자들이 건강에 좋다라고 인식하는 녹차를 소주에 첨가해 녹차의 주요효능 중의 하나인 해독작용과 냄새제거를 해결하게 되었다. 또한 녹차를 첨가해서 웰빙이라고 하는 이미지가 투영되어 고급이미지로서 소비자들에게 어필되어 강한 인상을 심어 주었다.

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