박카스의 마케팅 전략

소개

본 글은 박카스의 마케팅 전략에 대해 다루고 있다.

목차

1. 제품시장과 소비자
가. 제품시장의 탄생 배경
1) 초기의 박카스
나. 시장의 특징과 환경
1) 꾸준히 성장하는 시장
다. 소비자의 욕구와 특성
1) 피로회복, 웰빙 열풍

2. 박카스의 표적시장과 전략
가. 제품시장의 세분화
나. 표적시장
1) 20~30대 젊은 남녀
다. 포지셔닝 개념 (지각도)
1)차별화의 내용
2) 효능/가격

3. 박카스와 경쟁브랜드 비타500의 비교
가. 제품
나. 가격
다. 유톻
라. 촉진
마. 그 외

4. 박카스의 개선 방향
가. 제품시장
나. 마케팅 전략
다. 믹스전략
라. 그 외

본문내용

다. 소비자의 욕구와 특성
최근 소비자들의 건강에 대한 관심은 꾸준히 증가하고 있다. 잦은 야근과 학업, 취업, 진로 등 일상 속 스트레스 속 피로를 회복하고자 하는 의지가 생겨났다. 소비자들에게 주체적으로 삶의 질 향상과 질병 예방을 위해 노력하는 ‘셀프 메디케이션’ 그리고 직접 채소를 재배해 먹거나 유기농 식품을 추구하며 건강과 다이어트에 관심이 많은 ‘웰빙’ 열풍이 도래하고 있다. 비타민의 효과가 요즘 들어 새롭게 발견 된 것은 아니며 그렇다고 기존에 비타민 제품이 없었던 것은 더더욱 아니다. 하지만 소비자들에게 털어먹어야하는 과립형이나 씹어먹는 정제형의 비타민 제품들은 먹기 불편했을 뿐 아니라 신 맛이 강해 꺼려지는 경우가 많았다. 하지만 이에 비해 비타민 음료는 편하게 마실 수 있고 과립형이나 정제형에 비해 신 맛이 강하지 않을뿐더러 과당이나 과즙의 첨가로 맛 또한 좋다. 따라서 소비자의 욕구에 발맞추어 나아가고 있다. 박카스 또한 알약으로 시작하여 외부환경변화에 유기적으로 대응하면서 장기적이고 지속적인 성장을 추구했다. 갈수록 젊어지는 소비층에게 비타민 음료의 복용이 단순히 피로를 푼다는 의미에서 벗어나 영양소를 섭취하는 개념으로 바뀌고 있다. 사실 기존의 박카스는 ‘중장년층들이 즐겨 마시는 자양강장제’라는 이미지가 컸고 대한민국 대표 장수 브랜드의 이미지를 고수하면서 주 고객층이 중장년층으로 대게 한정되어 있었다. 그러나 박카스는 ‘젊은 날의 선택’이라는 문구를 내세운 광고 캠페인을 시작으로 2016년 ‘나를 아끼자’ 광고에서 힘든 현실을 살아가고 있는 젊은 세대들에게 힘들지만 당신은 누군가의 소중한 아들이자 딸이고 친구이자 동료임을 생각하게 하고 그들이 생활 속에서 키워가는 꿈과 열정이 가치 있음을 응원하며 소비자들의 공감을 자아냈다. 또한 박카스는 유명 연예인을 기용하지 않고 그 시대상에 맞는 평범한 사람들의 평범한 이야기를 소재로 하여 많은 소비자들의 공감을 불러일으켰다.

참고자료

· 없음