포지셔닝 유형 사례 연구 및 포지셔닝 전략 제안 (직접 자료 참고 후 작성 A+레포트)

소개

포지셔닝 실제사례를 통한 분석 (실제 자료 검색 후 작성 A+레포트)"에 대한 내용입니다.

목차

1. 포지셔닝 정의 및 개념

2. 포지셔닝 유형에 따른 사례 연구
1) 속성에 의한 포지셔닝
가. 펩시원
나. 프렌치카페
2) 이미지 포지셔닝
가. 오리온 초코파이
나. 미떼
3) 사용상황이나 목적에 의한 포지셔닝
가. 핫식스
나. 매취순
4) 제품사용자에 의한 포지셔닝
가. 머시론
5) 경쟁 제품에 의한 포지셔닝
가. 리스테린

3. 포지셔닝 유형 연구 결과와 새로운 적용 전략 제안(자신의 생각)

본문내용

포지셔닝 정의는 특정 브랜드가 경쟁 브랜드들과 비교하였을 때 소비자들의 마음을 차지하고 있는 상대적인 위치를 말한다. 따라서 포지셔닝(positioning)이란 표적고객의 마음속(mind-set)에 마케터가 원하는 위치를 차지하는 과정이라 할 수 있다. 유사한 의미로 자사브랜드의 이미지를 고객의 마음속에 심어주는 이미지 구축(image building)이며, 고객에게 경쟁브랜드들로부터 자사브랜드 상품을 다르게 인식시키는 차별화(differentiation)이며, 고객들로부터 전문성이 있다고 인정되는 특화(specialization)라 할 수 있다. 따라서 포지셔닝은 경쟁상품들과 비교하여 소비자의 마음속에 차지하는 차별적인 위치를 차지하기 위한 제반 활동을 말한다. 쉽게 말해, 포지셔닝은 소비자의 마음속 경쟁사와 구별할 수 있는 그 무엇이다. 대표적인 포지셔닝의 사례는 자동차 회사 볼보를 들 수 있다. 볼보는 높은 안정성에 대해 고객의 머릿속에 포지셔닝을 형성하였다. 대부분의 소비자들은 ‘볼보자동차’라는 단어를 들었을 때 제일 먼저 ‘안전’이라는 단어를 떠올리고, 또 ‘안전한 차’라는 단어를 들으며 ‘볼보’를 떠올린다. 따라서 포지셔닝은 “우리는 과연 고객들에게 무엇인가?”에 대한 부분이며 한마디로 정의하면 USP(Unique Selling Proposition)와 동일하다. USP는 고객이 해당 상품이나 서비스를 구매함으로써 얻을 수 있는 차별화되고 독특하며 강력한 이점이며 고객의 RTB(Reason to Buy)와도 밀접하게 연결된다.(ex.배우자 선정, 취업할 때 있어서 기업선정) Good USP의 조건은 1)중요한가? 2)차별화되었는가 3)우월한가 4)설명가능한가 5)선점했는가 6)구매가능한 가격인가 7)이익이 날 수 있는가이며 결국, 이는 경쟁자 상품대신 자사의 제품을 사야하는 명확한 이유를 알려주는 것이다.

참고자료

· 진정성의 힘 / 21세기 북스 / 2020.04.30
· THIS IS MARKETING / 쌤앤파커스 / 2019.04.05