설득의 심리학 독서감상문

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본문내용

이 책의 제목은 <설득의 심리학>이지만 나는 설득당하지 않는 법을 깨닫게 되었다.특히 어떤 물건을 사려고 할 때 판매원의 전략이 어떤것인지,그리고 그것이 어떤 원리에 근거한 것인지 파악할 수 있었다.
설득을 당하는 경우는 주로 물건을 살 때이다.동물은 고정적인 행동 패턴을 가지지만 인간은 합리적인 생각을 할 것이라고 사람들은 믿어왔다.그런데 인간도 자동 반응을 할 때가 있다.대표적인 경우가이 책에서 말한 “왜냐하면”을 말하면 승낙하는 것이다.그 이유가 조금 논리적이지 못하더라도 부탁을 하면서 “왜냐하면”이라는 말로 이유를 말하면 그 부탁을 받아줄 확률이 높아졌다.

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