[마케팅전략]시장세분화와 표적시장전략

소개글

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목 차

목차

1. 시장세분화
(1) 시장세분화의 개념
(2) 시장세분화 전략의 유형
(3) 시장세분화의 효과
(4) 시장세분화의 한계점
(5) 시장세분화에 대한 몇 가지 오해

2. 표적시장의 선정과 시장세분화의 효용 증진
(1) 표적시장 선정의 절차
(2) 장세분화의 실행을 위한 체크리스트 #7: 개별 표적시장에 대한 마케팅전략의 수립
(3) 표적시장별 마케팅전략의 내용
(4) 시장세분화의 실행을 위한 체크리스트 #8: 마케팅전략을 위한 가이드
(5) 2000년대의 시장세분화 전망

3. 시장분석
(1) LG트윈스의 구단
(2) 한국프로야구
(3) 잠실구장
(4) LG트윈스구단의 전략

본문내용

1. 시장세분화
(1) 시장세분화의 개념
1) 유사한 구매행동(마케팅전략에 대한 반응)을 나타낼 것으로 생각되는 소비자들을 요구와 특성상의 유사성을 기준으로 집단화하는 과정
ㅇ 모든 소비자가 모든 상품이나 서비스의 잠재고객인 것은 아니다.
ㅇ 모든 기업은 한정된 자원만을 보유하고 있다.
ㅇ 따라서 모든 사업기회를 추구할 수는 없다.
- 사업이란 시장과 상품의 두 차원으로 정의된다.
- 시장이란 고객요구, 고객집단, 사용상황, 구매행태 등으로 정의할 수 있다.
- 상품이란 제공하는 기능과 기능창출을 위한 기술에 의해 결정된다.
2) 시장세분화는 제한된 자원활용의 유효성과 효율성을 높여준다.
3) 평균과 분산 : 집단을 적절하게 구분하고 구분된 집단들의 평균을 활용하면, 전체적인 분산(불만, 위험)이 줄어든다.
(2) 시장세분화 전략의 유형 : 차별화, 집중화, 개인화
1) 차별화 : 세분시장별로 차별화된 마케팅전략(제품, 촉진, 유통, 가격)을 수립하여 실행
ㅇ market differentiation: 시장세분화전략의 일종
ㅇ product differentiation: 경쟁제품과의 차별화를 추구하는 경쟁우위전략의 일종
2) 집중화: 하나의 세분시장을 선택하여 그 세분시장에 가장 적합한 전략을 수립하여 실행
ㅇ 비차별화 : 여러 세분시장을 목표로 하되, 그 시장들의 평균을 기준으로 하나의 전략을 수립하여 실행하는 방법
3) 개인화 : 개별 고객별로 적합한 전략을 수립하여 실행하는 방식으로서, 고가의 특별한 상품에 적합하며 주로 주문생산에 활용되는 전략
(3) 시장세분화의 효과
1) 시장의 요구에 근사한 상품을 디자인할 수 있게 해준다.
2) 효과적이고 비용이 적게 드는 촉진전략을 결정할 수 있게 해준다.
3) 경쟁 및 기업의 시장지위를 정확하게 평가할 수 있게 해준다.
4) 새로운 시장기회를 발견할 수 있게 해준다.

참고 자료

사례로 배우는 스포츠 마케팅 (경희대학교 마케팅연구회 연구회) 한언출판사.
시장 지향적 마케팅관리 (박충식, 오세조, 김동훈)
스포츠마케팅 (김도균, 한광열 공역) 도서출판금광.
스포츠저널리즘과 스포츠마케팅 (박정배, 송해룡 옮김)