기업의 해외진출 전략을 설명하시오

목차

I. 수출방식
1. 간접수출
2. 직접수출

II. 국제계약방식
1. 라이센싱
2. 프랜차이징
3. 관리계약
4. 턴키 프로젝트
5. 계약생산
6. 전략적 제휴

본문내용

기업의 해외진출은 수출방식, 국제계약방식, 투자방식으로 분류된다.

I. 수출방식

수출방식에 의한 해외진출은 간접수출과 직접수출이 있다.

1) 간접수출(indirect exporting)

이는 "기업의 제품을 국내의 중간수출업자(국내판매조직, 수출관리상사 등)를 통하여 해외에 수출하는 방식"으로, 제품을 생산한 기업 측은 수출선이나 수출마케팅 전략에 대한 통제권이 없다.
이러한 간접수출은 주로 수출경험이 없거나. 수출전문인력을 이용할 수 없는 경우 또는 수출규모가 작은 경우 등에 이용된다.

2) 직접수출(direct exporting)

직접수출은 "제품을 생산한 기업이 다른 중간수출업자를 경유하지 않고 직접 해외의 기업이나 고객에게 제품을 수출하는 것"이다. 따라서 수출에 대한 전반적인 활동을 직접 계획 ․ 집행 ․ 통제를 할 수 있기 때문에 간접수출보다 시장개입의 범위를 보다 확대할 수 있다.

II. 국제계약방식

이는 "기업 자신이 보유하고 있는 기술이나 노하우를 일정한 대가를 받고 외국기업에 이전하기로 계약을 체결하는 방식"을 말한다.

1) 라이센싱(licensing)

라이센싱은 "한 기업이 외국에 있는 다른 기업에게 자신이 보유하고 있는 특허(patent)나 노하우(know-how), 등록상표(trade mark)등의 상업적 자산을 일정한 로열티나 수수료(fee)를 받고 라이센시(licensee)에게 제공하기로 계약을 체결하여 해외시장에 진출하는 방식"이다. 라이센싱은 국내 생산원가가 너무 높다든지 수출국의 현지까지의 운송비가 너무 많이 소요되거나 진출할 국가의 규제가 심하여 현지 생산이 어려울 경우 등에 이용된다.
라이센싱은 라이센서(licensor)의 입장에서는 적은 위험부담과 비용으로 해외시장에 쉽게 진출할 수 있으며 라이센시(licensee)의 입장에서는 유명 브랜드를 통하여 판매를 크게 올릴 수 있다.
그러나 라이센서는 대개 후진국이므로 기술력의 부족으로 기술적인 면에서 선진국에 예속을 당할 수가 있다.

참고 자료

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