이디야 STP분석

소개글

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목차

1) STP란 무엇이며 그 과정과 절차적 특징은 무엇일까?

2) STP 전략을 통해 성공한 기업사례 - 이디야
1. 이디야 선정 배경
2. STP 전략

본문내용

나는 이번 소자본 창업경영 과목의 과제 주제로 STP 전략과 그 성공사례에 대해서 다뤄보려고 한다. 우선, STP 전략의 성공사례를 다루기 전에 STP 전략이란 무엇인가? 에 대하여 알아봐야 한다.
STP 전략이란 시장세분화, 표적 시장선정, 포지셔닝 (Segmentation, Targeting, Positioning)로 구성되어 있는 전략으로 마케팅을 실행하기 전에 꼭 거쳐야 하는 단계이다. 시장세분화는 말 그대로 하나의 큰 시장을 여러 종류의 시장으로 세분화하는 것을 말한다. 구체적으로는 하나의 시장을 인구 통계적, 지리적, 심리적, 행동적 구분을 통해 소비자가 충족하고 싶어 하는 욕구에 따라 여러 집단으로 구분하는 것을 말한다. 세분화하는 이유는 하나 전체의 시장만을 고려한다면 고객의 수요, 니즈파악을 정확히 할 수 없는 문제가 발생하기 때문이다. 대신에 시장의 효과적인 세분화는 다양한 욕구를 파악하고 시장을 공략하기 위한 선택과 집중이 원활하게 이루어져 효과적인 마케팅이 가능해진다. 시장세분화를 할 때는 세분 시장을 너무 다양화하여 비용적 부담이 들지 않도록 해야 하고, 안정적인 수익이 보장되는지, 시장에 대한 접근이 쉬운지, 정보에 대한 획득이 용이한지에 대한 다양한 사전조사가 요구된다. 그렇다면 단계별 특징은 무엇이 있을까? 우선 시장세분화에 대해 알아보면 다음과 같다. 이 구분의 기준으로써 인구 통계적, 지리적, 심리적, 행동적 구분으로 나눌 수 있다. 인구 통계적 구분으로는 나이, 성별, 연간 수입, 개인의 직업 등의 요소가 있다. 지리적 구분은 대한민국의 지리적 명칭을 뜻하며 서울시, 경기도, 부산으로 나누는 것을 말한다. 심리적 구분은 세대층 별로 라이프 스타일, 유행, 개성 등을 말한다. 마지막으로 행동적 구분은 소비자들의 성향과 태도, 사용량에 대한 분석이 필요하다.

참고 자료

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https://map.naver.com/?query=%EC%9D%B4%EB%94%94%EC%95%BC&type=SITE_1&siteOrder=