기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여

소개글

마케팅관리론
주제: 기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를 활용하여 고객을 나누고 그들의 특징을 분석하여 접근전략을 수립합니다

목차

Ⅰ. 서론 – 시장세분화의 정의와 목적

Ⅱ. 본론
1. 프랜차이즈 패밀리레스토랑 ‘TGIF’ 의 시장세분화
1) 시장 세분화 (Segmentation)
2) 목표대상 설정 (Targeting)
2. 시장세분화를 통한 성공요인

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

대개 시장이 형성된 소비자 욕구는 언제나 변화하기 마련이다. 또 그 욕구의 변화는 시장의 변화라고도 할 수 있는데 기업의 입장에서 경쟁사보다 이러한 변화에 대해 빨리 파악하는 것이 중요하다. 시장 세분화는 이러한 변화하는 욕구를 파악해 시장을 구분함으로써 경쟁사보다 좀더 빠르게 고객의 욕구를 발견해 대처하기 위한 마케팅 전략이다. 시장 내에 어떤 소비자들이 구성되어 있는지, 그리고 각각 어떤 욕구를 가지고 있고 이들을 동일한 욕구를 가진 하나의 집단으로 보고 마케팅을 할 것인지 아니면 다른 욕구를 가진 여러 개의 세분화된 시장으로 구분할 것인지에 대해 결정하는 과정이 바로 Segmentation, 시장세분화다.
이러한 전략이 필요한 이유는 이를 통해 고객의 욕구를 명확히 이해하고 포지셔닝이 분명해지며 과정 속에 차별화된 시장의 기회를 포착해 낼 수 있기 때문이다. 이러한 차별화된 시장 기회에 집중함으로써 효율적인 마케팅을 가능하도록 만든 것이 바로 시장세분화다.

참고 자료

소비생활과 식생활에서 외식업이 차지하는 비중은 급격히 증대되며 한국의 서구식 패밀리 레스토랑의 시초라고 할 수 있는 TGIF에 대해서 STP전략을 통해 마케팅 전략 계획의 과정을 분석해보고 오늘날 타프랜차이즈에 비해 다소 예전의 명성을 회복치 못하는 TGIF의 전략에서 애초의 성공 전략을 살펴봄에 따라 현 TGIF에게 필요한 전체적 마케팅 포지셔닝에 대해 생각해 볼 수 있는 기회가 되길 바란다.
IV. 참고문헌
라이터스 편집부 저, 2005 「표적시장 선정 위한 시장세분화 전략」 라이터스
R.E.LINNEMAN 저, 조봉진 역 1997 「마케팅 전략계획론」 계명대학교출판부