라이선싱(라이센싱) 사업의 수익성 분석(국제라이선싱 사업의 수익성 평가)

목차

I. 추가적 수익의 평가
II. 추가적 비용의 평가

참고문헌

본문내용

기업이 글로벌사업방식으로 수출 이외의 라이선싱을 선택하기도 하는데, 이 경우 라이선싱의 수익성을 충분히 검토한 후 결정해야 한다. 라이선싱의 수익성 분석을 충분히 하지 않을 경우 다른 사업방식을 선택할 수 있는 기회를 잃게 되는 위험도 종종 발생한다. 라이선싱을 통한 사업방식이 가장 유리한 상황일 때 라이선싱전략을 추구하게 되는 경우를 언더라이선싱(under-licensing)이라고 하고, 정반대로 라이선싱을 통한 진출이 기업의 이익공헌 측면에서 볼 때 최적의 방식이 아님에도 불구하고 라이선싱전략을 선택하는 경우를 오버라이선싱(overerlicensing)이라 한다.

I. 추가적 수익의 평가
공여기업(lincensor)의 수익성분석을 위해서는 라이선싱 계약기간 내에 예상되어지는 추가적인 수익과 비용에 대한 평가가 이루어져야 한다. 즉, 라이선싱의 수익공헌은 예상되는 증분수익에서 증분비용을 공제함으로써 측정할 수 있다.
라이선싱을 통한 증분수익의 총규모를 측정하기 위해서는 공여기업은 로열티 수익 외에도 아래와 같은 여타 수익원을 규명하고, 그 규모를 파악해야 한다.

참고 자료

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