인터넷마케팅 가격전략

목차

1. 일반적 가격전략
(1) 침투가격전략
(2) 초기 고가격 전략
(3) 가격주도전략
(4) 촉진가격전략

2. 인터넷에서 사용되는 가격전략
(1) 주문방식 가격제
(2) 차별화 가격전략

3. 번들링
(1) 마진 스프레드 번들링
(2) 집단 번들링
(3) 설치비용 번들링
(4) 결합성과 번들링

4. 인터넷 가격전략의 미래

본문내용

(1) 침투가격전략
- 신제품에 대해 낮은 가격을 책정함으로써 효과적으로 시장점유율을 높이기 위한 전략
- 소비자의 가격 민감도가 높은 시장에서 효과적
- 규모의 증가에 따른 경험곡선의 효과나 네트워크 효과를 기대할 수 있는지의 여부를 장기적인 관점에서 검토

(2) 초기 고가격 전략
- 혁신의 확산 모델에 기초한 가격전략
- 제품의 도입 시 높은 가격으로 고소득층인 혁신계층과 조기수용자들을 유인, 단기에 투자비 회수
- 후속 제품을 출시해 점차 가격을 내리면서 시장를 주류의 고객들로 확산
- 단기적으로 매 단계마다 높은 수익성 추구, 재투자가 요구되는 첨단산업에서 사용
- 가격의 품질 암시 효과로 인해 소비자들이 가격에 덜 민감, 기술지향적인 의견선도자 역할
- 경쟁사의 모방이 어려운 상황에 적합

(3) 가격주도전략
- 시장에서 가장 싼 가격을 유지해 가격 주도권을 취하는 전략
- 기업의 원가구조가 매우 효율적이어야 할 것을 요구
- 고객이 가장 선호하지만 지속적 유지가 매우 어려움

(4) 촉진가격전략
- 판매를 촉진하기 위해 할인을 실시
- 고객에게 긴박감을 조성하기 위해 기한을 정함
- 인터넷에서도 큰 유용성을 가짐
- 이메일에 의해 목표고객에게 고도로 집중된 촉진을 수행 가능
- 인터넷 상에서 고객의 애호도가 오프라인 보다 높음에 기인함
- 소비자들이 새로운 사이트를 개척하는 데 필요한 개인의 정보제공을 기피
- 새로운 사이트의 신용 및 서비스 질에 대한 불안감을 가짐

참고 자료

없음