소비자행동 연구에서 판매자시장에서 구매자시장으로의 변화의 개념을 설명

목차

1. 소비자행동 연구에서 판매자시장에서 구매자시장으로의 변화의 개념을 설명
2. 관여도가 높은 의사결정과정에서 문제인식과 정보탐색의 개념을 설명
3. 구매후 인지부조화의 개념과 인지부조화의 크기가 증대되는 경우는?
4. 상품포지셔닝과 리포지셔님의 개념
5. 관여도의 개념을 설명하고 관여도의 수준과 영향을 미치는 요인
6. 차별화마케팅전략과 비차별화마케팅전략의 개념

본문내용

1. 소비자행동 연구에서 판매자시장에서 구매자시장으로의 변화의 개념을 설명

판매자시장은 셀러스 마켓(Seller’s market)이라고도 부른다. 공급보다 수요가 더 많이 나타나는 상황이다. 구매자 사이에서 경쟁이 치열하게 일어나 시장 시세를 형성하는 주도권을 판매자 측이 가지게 된다. 그 결과 판매자들은 가격에도 큰 영향을 끼치게 된다. 상품이 다소 부족하거나 가격이 오를 기미가 보여 수요가 많아질 때에는 판매자가 유리한 입장에 서서 판매할 수 있으며, 이 경우 구매자가 상품을 선택하거나 가격이나 수량 등에 대해 주문할 수있는 여지가 별로 없다.판매자시장은 상품시장에만 일어나는 것이 아니다. 노동시장에서나 자본시장, 부동산 시장에서도 형성된다. 부동산 시장의 경우 집값이 크게 뛰어 부동산이 호황기에 이르렀을 때 판매자의 지위가 강해지고 판매자시장이 형성된다. 판매자 시장이 형성되면 구인, 자본수요가 구직과 자본공급을 웃돌게 되고 이 결과 임금과 금리가 상승하게 된다.
구매자시장은 판매자시장의 반대되는 경우다. 유형의 재화 뿐 아니라 무형의 서비스나 노동력까지 포함하는 시장의 상품이 과잉상태에 놓이거나 하락하는 추세에 있어 수요가 상대적으로 낮게 형성될 때는 구매자가 자신의 뜻대로 상품을 선택하고 가격이나 수량에 관해서 자신의 의사를 반영할 가능성이 커지게 된다. 구매자 시장 또한 다양한 시장에서 나타나며 무역 시장과 부동산 시장에서도 나타난다. 부동산 시장의 경우 부동산 시장이 침체되게 되면 수요가 감소하고 가격이 하락하기 때문에 구매자의 힘이 더 커지고 구매자 시장이 형성되게 된다.
구매자시장이 형성된 것을 실제의 예로 살펴보았다. 앞서 예를 들었던 부동사 시장의 경우 일정한 순환을 한다. 부동한 시장은 일반경기보다 주기가 길며 진폭이 크다. 먼저 호황기에서는 수도권이나 지방 등 특정 지역에 무관하게 모든 지역에서 부동산 거래가 활발해지며 가격상승률이 점차 높아지게 된다. 이에 따라 집을 판매하려는 사람이 늘어나게 되고 판매자의 권한이 더 커지게 된다.

참고 자료

없음