한국 야쿠르트의 러시아 진출사례

소개글

열심히 준비해서 A+ 받은 과제입니다

목차

서론
본론
1. 한국 야쿠르트의 러시아 진출 동기
2. 러시아의 라면 시장
3. 한국 야쿠르트의 마케팅 전략
4. 마케팅 체제
결론
1. 성공요인 분석
2. 앞으로 나아가야 할 길
3. 본 사례가 우리 기업에 주는 시사점

본문내용

한국 야쿠르트의 ‘팔도라면 도시락’이 러시아 특히 극동 ? 시베리아 지역에서 시장점유율 1위를 차지하며 성공적인 진출사례로서 평가를 받고 있다. 초기에 러시아 보따리장수들이 한국에서 ‘팔도라면 도시락’을 러시아로 가져가면서 진출하기 시작했다. 한국 야쿠르트는 보따리장수에 의해 열린 시장기회를 놓치지 않았고, 러시아인들의 입맛에 맞고 라면을 비롯한 인스턴트 식품시장이 해마다 급속히 성장함에 따라 매출이 급격하게 늘어났다.
한국 야쿠르트 사례는 경쟁기업보다 한 발 앞선 시장선점의 중요성과 우수한 제품력을 바탕으로 시장개척에 꾸준히 노력한 점이 잘 나타나 있는 사례라고 생각한다.
1. 한국 야쿠르트의 러시아 진출 동기

국내의 라면 시장은 제품 수명주기로 볼 때 성숙기에 접어들고 있다. 게다가 경쟁도 치열하여 국내에서는 더 이상 시장의 확대를 기대하기가 힘들어진 상태가 되면서 한국 야쿠르트는 해외시장 진출을 모색하게 되었다.
한국 야쿠르트의 해외시장 진출 기회는 러시아 보따리장수들에 의해 열렸는데, 부산에 출입하던 러시아의 보따리장수들이 한국 야쿠르트의 ‘팔도라면 도시락’이라는 용기면을 소규모로 사기 시작하면서 러시아에 소개되기 시작했다. 러시아 현지에서 반응이 좋아지자 러시아의 수입상들이 한국 야쿠르트측에 정식으로 수입을 요구하면서 본격적인 진출이 시작되었다. 한국 야쿠르트는 83년부터 일본과 미국 등 외국에 라면을 수출하기 시작하여 80년대 후분 들어 컵라면 ‘도시락’을 비롯하여 ‘김치면’, ‘팔도라면’ 등 봉지면으로 러시아 시장에 진출했으며 지금은 전체 수출물량의 70% 이상을 러시아에 내다 팔고 있다.

참고 자료

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