고급 타이어 브랜드,박리다매 전략,브랜드파워,한국 타이어 시장

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Goodyear Korea사의 표적 시장은 상위 계층이고 자사의 제품을 고급 타이어 브랜드로 포지셔닝하였다. Goodyear의 본사는 한국지사에 판매량 증대를 요구하게 되는데 브랜드 파워가 미흡하고 고객기반이 취약한 Goodyear사는 푸쉬마케팅을 행하게 된다.
푸쉬마케팅을 행하게 됨에 따라 두가지의 괴리가 발생한다
첫번째 회사의 전반적인 마케팅 목표에 대한 괴리 두번째 한국 타이어시장의 특성을 파악하지 못함으로 발생한 괴리

<중 략>

유통(channel) 측면
본사는 Goodyear Korea에 무리한 판매 증대 요구를 하지만 한국지사는 25개의 대리점으로 구성되어 있고 이러한 취약한 유통망은 본사가 요구하는 판매량을 감당해내지 못한다.
대리점에만 재고를 쌓아두고 소매점에서 주문이 들어왔을 경우에 대리점의 재고를 소매점으로 넘기게 되는데 이러한 유통 구조는 제품회전이 빠르게 일어나지 못한다.

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