에이리어마케팅

목차

1. 에어리어 마케팅의 이해
2. 유통산업의 특성과 에어리어 마케팅
3. 에어리어 마케팅의 본질

본문내용

1. 에어리어 마케팅의 이해
최근 들어 에어리어 마케팅(Area Markeing)이라는 용어가 눈에 띈다. 일반적인 마케팅과 에어리어 마케팅의 차이는 무엇일까.
자료를 찾아보면 에어리어 마케팅이란 ‘전국에 걸친 획일적인 전략 아니라 지역상권을 분석해 지역 특성에 맞는 차별적인 상품판매 전략을 전개하는 것’으로서 ‘지역 마케팅(Field Marketing)' 또는 ’지역상권 개발대응 마케팅‘ 이라고 쓰여 있다.
다른 말로 표현하면 소비자들이 상품을 구매하러 올 수 있는 지역을 대상으로 하는 마케팅이다.
에어리어 마케팅에 대한 궁금증을 풀기 위해 마케팅의 역사를 거슬러 살펴보면 대략 다음과 같이 요약 할 수 있다.
학문적으로 마케팅의 정의는 광의와 협의의 개념으로 나눠 생각할 수 있다. 광의의 마케팅은 ‘생산자로부터 소비자(사용자)에게로 재화 및 서비스의 흐름을 이끄는 경영활동’ 이다.
협의의 마케팅은 개별 기업의 입장에서 해석한 것이다. ‘이윤을 목적으로 특정 고객그룹의 욕망을 만족시키기 위해 기업의 고객에 대한 수단, 정책, 활동을 분석하고 조직하여 그것을 통제하는 것’이다.
결국 마케팅이란 최대 이윤을 목표로 하는 기업의 요청에 의해 나온 현상이라고 볼 수 있다.
그러나 본래의 마케팅이란 ‘기업이 기업의 힘에 상응하는 상품, 상권, 고객을 탐색하는 일’ 이다. 능력있는 기업은 시장에서 잘 팔리는 상품을 보다 많이 가져야 한다.
여력이 있다면 큰 상권을 대상으로 영업하고, 모든 소비자를 상대로 마케팅해도 무방하다.
반면 그만한 능력이 없다면 차선책을 찾아야 한다. 일단 상품을 구분해 상권을 좁히고 소비자층을 압축해야 한다. 이는 일류가 아니면 살아 남을 수 없는 경쟁상황에서 고육책이다.
한 걸음 더 나아가 기업의 마케팅 전략이란 시장변화의 효율적인 관리 방법으로서 기업의 방향을 정하고, 방법을 찾기 위해 구체적인 목표를 설정하고 전략을 마련하고, 행동 지침을 설정하는 것이다.

참고 자료

없음