마케팅 천재가 된 맥스

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마케팅 천재가 된 맥스

저자: 제프 콕스

경제/경영

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본문내용

세일즈가 빛을 발해야 기업이 성공할 수 있는 시대
모든 고객에게 자신이 마음먹은 대로 제품을 판매하는 완벽한 세일즈맨은 없다. 다시말해 세일즈의 달인아라고 평가받는 사람들조차 B2B에서는 문외한이었다. 아무리 우수한 세일즈맨이라고 하더라도 모든 고객을 만족시킬 수는 없다.
세일즈에 있어 만능열쇠는 고객을 사로잡는 것이다. 고객의 요구를 제대로 이해하는 것만으로 세일즈는 거의 완성된 것이나 다름없다. 그래서 우리는 계속해서 쌓이는 데이터를 좀더 쉽게 이해할 목적으로 고객과 관련된 두 개의 가장 중요한 기준을 세웠다. 첫째 기준은 구매결정의 복잡성, 즉 세일즈가 고객과의 한두 번에 걸친 접촉으로 성공할 수 있는지 아니면 상당한 시간이 소요되는지에 관한 문제이며 둘째 기준은 제품을 구매할 때 고개의 경험과 전문지식, 즉 고객이 제품이나 서비스를 잘 알고 있는지 별다른 지언 없이도 제품을 무리 없이 구매하여 사용할 수 있는지 또는 고객이 세일즈맨의 모듬을 상당히 필요로 하는지 등에 관한 문제 등이 어떤 영향을 주는지 이다.

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마케팅 천재가 된 맥스 독후감 1페이지

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마케팅 천재가 된 맥스 독후감 3페이지

마케팅 천재가 된 맥스맥스가 바퀴를 개발하게 되는데, 새로운 기술 ... , 세분화 시장 마케팅을 한다. 드디어 맥스는 성공하게 되고, 회사를 다른 ... 을 가능케 했다 내부 마케팅의 필요성으로, 고객층과의 고객 권익보호자가 되
마케팅 천재가 된 맥스 독서감상문 3페이지

마케팅 천재가 된 맥스저자 :제프 콕스? 감상문이 책은 고대 이집트 ... 게 되었다. 사람들이 흔히 알고 있는 마케팅 기법이 마지막 단계라고 생각 ... 과 끝, 그리고 다양한 형태와 유형을 배웠으니 이제 제대로 된 마케팅
마케팅 천재가 된 맥스 독후감(독후감 과제 A+ 자료) 2페이지

독서감상문(마케팅 천재가 된 맥스, 제프콕스/하워드 스티븐슨)제출자전자 ... 스럽고 어렵게 느끼고 있던 나에게 이 책은 마케팅의 시작과 마지막을 '맥스'라는 ... 이 일반화 된 시기에 따라서 마케팅 기법이 달라지게 된다는 것을 나는 이
마케팅 천재가 된 맥스를 통해 바라본 제품수명주기(PLC Product Life Cycle) 이론 14페이지

마케팅 천재가 된 맥스를통해 바라본 제품수명주기(PLC: Product ... 의 고객은 누구인지 질문하다.서 론1. 개요마케팅 천재가 된 맥스 ... 처럼 현명하고도 성공적인 경영자가 되기 위해, 맥스를 배우기 위해 맥스가 살
마케팅천재가 된 맥스 2페이지

마케팅 천재가 된 맥스‘마케팅 천재가 된 맥스’ 를 읽고 마케팅전략 ... 아라.마케팅에서 제일 우선시 되는 것 중 하나가 바로 타겟선정이다. 내가 팔 ... 적인 생각이지만 고객층을 찾는 데는 약간의 촉이 발달 되어 있어야 한다고
마케팅 천재가 된 맥스 독서보고 5페이지

는 이 책을 읽게 되었다.이 책은 ‘맥스’라는 가상의 인물을 도입하여 그 ... 의 기업으로 키우게 된다. 맥스의 부인이자 맥스바퀴제조 주식회사 공동 ... 가 되는 데에 큰 공헌을 한다.맥스와 미니는 회사를 운영하면서 수 많은 역경
마케팅 천재가 된 맥스 2페이지

을 청하게 되고, 마케팅에 대해서는 아무것도 몰랐던 맥스는 노인을 통해 ... 큰 만족감을 주기 위해 노력하는 것이 필요하게 되었다.마케팅 천재가 된 ... 무지했던 나에게 이 책은 마케팅의 시작과 마지막을 '맥스'라는 주인공
마케팅 천재가 된 맥스 감상문 8페이지

마케팅 천재가 된 맥스(Report)목 차I. 서론 1II. 마케팅 ... .마케팅 천재가 된 맥스는 이러한 제품의 개발, 그리고 유통부터 A/S ... 천재가 된 맥스 11. 책 및 저자 소개 12. 세계 최초로 바퀴를 발명
마케팅 천재가 된 맥스 2페이지

마케팅 천재가 된 맥스(book review)서비스마케팅유영진 교수님 ... 하던 고대 이집트 시대, 바퀴를 발명한 맥스라는 한 기술자가 마케팅 ... 의 책.저자가 25만 명의 세일즈맨, 8,500명의 기업 마케팅 관계자
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BOOK REVIEW마케팅 천재가 된 맥스과목명: 식품미생물학학과 ... 줬다.맥스는 우리에게 모두에게 똑같은 마케팅이 아니라 상황에 맞는 마케팅 ... 인류의 최대의 발명품이라고 할 수 있는 ‘바퀴’를 만들어 낸 맥스, 맥스
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다.이로써 맥스는 바퀴라는 신제품을 들고 시장에 진입하게 된 것이다.신제품 ... 사업자금을 빌리게 된다. 장인의 입장에서는 맥스에게 투자를 한 것이 ... 다. 맥스가 처음 개발했고 시장에 알려진지 얼마 되지 않았기 때문에 경쟁은 약하
마케팅 천재가 된 맥스(마케팅론 독서감상문) 6페이지

독서감상문《선택 도서 : ‘마케팅 천재가 된 맥스.’ 제프 콕스·하워드 ... . 라는 것이다. 여기서 기술만 알던 발명가 맥스가 마케팅과 영업에 관한 지혜 ... 스티븐스 공저. 위즈덤 하우스》《내용》마케팅은 고객의 필요와 욕구
[독후감]마케팅 천재가 된 맥스 8페이지

마케팅 1주차 과제- 마케팅 천재가 된 맥스를 읽고 -[자신이 속한 ... . 미니와 맥스의 사업이 잘 풀리지 않을 때 마케팅과 영업에 관한 지혜 ... 고 있다. 맥스에 이어서 맥시멈 바퀴제조 주식회사의 최고경영자가 된다
마케팅 천재가 된 맥스 독후감 3페이지

디지털 콘텐츠 비즈니스20081073 배종현마케팅 천재가 된 맥스책 ... 에 맥스는 마케팅을 이끌어갈 전문인이 필요했고, 본격적인 판매를 위해 전문 ... 과 열의를 다해 프로젝트를 시작한 토비마저 실패를 하게 된다. 맥스부부