보통 리더라고 언급되는 사람들은 대부분 남다른 성과를 내면서 성공했던 인물들이다. 물론 성과가 리더의 충분조건은 아니지만 성과 없이 일련의 과정만 합리적이라면 리더로 인정받지 못 한다. 예를 들면, 조직 내에서 인간성은 좋은 편이지만 성과가 나빠 문제가 발생하는 경우가 종종 나타나곤 한다. 보통 사람들은 어떠한 일에 대해서 언제나 원인을 규명하려는 정신적 성향을 가지는데, 이를 ‘귀인이론’이라고 한다. 이를 적용하면 한 조직의 성공이나 실패에 대해서 마땅한 원인을 찾을 수 없을 때, 리더나 그의 리더십을 원인으로 선택하게 된다는 것이 리더십의 귀인이론이다. 위에서 언급한 것과 같이 과정만 합리적이면 리더로 인정받지 못하는 경우가 많은데, 실제로 조직에서 일련의 과정이 떨어지더라도 성과가 좋다면 리더로 인정되는 경우가 많은 편이다.
⑥추종자들의 몰입에 기초
리더가 가지는 강력한 힘들 중에서 한 가지는 추종자들의 몰입이라고 할 수 있다. 일반적으로 몰입은 신뢰를 바탕으로 한다. 추종자들이 리더를 따를 때, 자신과 조직의 미래가 없다면 섣불리 몰입하지 않는다.
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