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(최신)사업제안서_상품제안서_업무개선 제안서 작성요령_제안서 작성방법

치카치카
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최초 등록일
2017.04.26
최종 저작일
2017.04
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소개글

제안서를 작성하기전에 평가자의 고민과 제안의도를 정확하게 파악할 필요가 있습니다. 성대의 입장에서 스토리를 전개하며 차별화된 전략으로 설득력있는 제안서를 작성해야 합니다.
- 사업계획 제안서
- 업무개선 제안서
- 상품기획 제안서

이제 제안서를 작성하기 전 우리의 성공전략을 먼저 도출해 내야 합니다.

목차

1. 제안서 작성 전에
2. 제안서 작성 방법
3. 제안서를 만드는 요령
4. 신규 사업 제안서의 형식과 작성
5. 업무 개선 제안서는
6. 업무 개선 제안서에 필요한 항목
7. 기획 상품 제안서 작성 방법 및 포인트

본문내용

제안서 작성 전에
제안서는 거래처나 회사 내에서 사업 및 활동과 관련된 아이디어 및 의견을 정리한 문서입니다. 우리는 제안서를 작성하기 전에 ‘왜 그 제안이 필요 한가’에 대한 구체적인 고민을 먼저 시행하고 제안서 작성에 돌입해야 합니다. 제안서에는 ⓵ 제안의 목적, ⓶ 안고 있는 과제, ⓷과제의 해결방법, ⓸ 해결방안 및 수행방안 ⓹ 기대효과 등을 구체적으로 알기 쉽게 설명해야 합니다. 물론, 설득력과 호소력을 갖춘 간결한 문장으로, 때로는 도표, 영상, 이미지 등을 이용하여 이해와 해석을 쉽게 도울 수 있게 해야 합니다.

<그 림>

제안서 작성 방법
거래처의 사업 수주로 이어질 시업 평가 제안서를 만들고자 한다면, 사업제안 요구서에 나온 형식을 기본원칙으로 하여, 제안사의 특징과 장점, 차별화 전략을 녹여내야 합니다. 훌륭한 제안서를 만들었다 하더라도 거래처 및 사업 평가자에게 인상과 설득에 영향을 주지 못한다면 제안서는 자체로 의미가 없다고 할 수 있습니다. 또한 어필하고자 하는 마음이 너무 강하면 제안사 자신에게 갇혀 좁은 시선으로 사업을 진행할 것으로 비쳐져 좋은 결과를 내기 어렵습니다. 중요한 것은 상대방이 알고 싶은 것을 도출해 내고 제안사의 특징을 살려 효율적인 사업수행 방안과 성공적인 수행결과를 보여주는 것입니다. 고객 시선으로 제안이 이루어지고 있는지에 대해 제안서 작성시 계속 주의하면서 작성해야 합니다.

<그 림>

제안서를 만드는 요령
우수한 영업 및 기획 사원의 제안서는 의외로 간단합니다. 가급적 적은 매수로 핵심을 정리하고 임팩트 있는 제안서로 정리해 나갑니다. 불필요한 정보는 제안서를 평가하고 제안받은 담당자에게 거부감과 지루함을 안겨다 주기 때문이죠. 상대가 알고 싶어하는 내용인지, 쉽게 이해하고 납득하기 쉬운 전개로 해결지도를 마련해야 할 것입니다. 우리가 제안서 작성에 꼭 필요한 것들을 몇가지 정리해 봅니다.

- 제안서를 평가하는 자의 고민과제를 해결해 주는가.
- 과제의 문제 해결책을 명확하게 제시하고 있는가.
- 과제의 해결책과 함께 수행방안을 타당하게 제시하고 있는가.

참고 자료

없음

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