나는 어떻게 스포츠스폰서십에 대한 전문성을 높일 것인가

목차

Ⅰ. 용어 정리.
1. 스포츠스폰서십
2. 매복마케팅

Ⅱ. 스포츠스폰서십 & 매복마케팅 사례.
1. FIFA
2. 대한축구협회
3. 포항스틸러스

Ⅲ. 스포츠스폰서십 전문성을 높이기 위한 방법.
1. 스포츠스폰서십 측면
2. 매복마케팅 측면

Ⅳ. 프로스포츠 스폰서십 페어 방문기.

본문내용

Ⅰ. 용어 정리.
1. 스포츠스폰서십
스포츠가 전 세계인으로부터 주목 받으면서 많은 기업이 스포츠를 이용하여 자신들의 이름과 제품을 알리기 위해 수많은 마케팅 수단을 사용하고 있다. 다양한 방법의 하나로 스포츠 스폰서십을 소개하고자 한다. 스포츠 스폰 서십의 의미는‘기업이 경제적 가치가 있는 스포츠 상품이 가진 믿음, 신념, 가치와 같은 이미지를 획득할 목적으로 스포츠 협회, 팀, 선수, 행사와 같은 스포츠 상품에 재원, 물품, 노하우 및 조직적 서비스를 제공해 주는 것’이다.
(Gardner & Shman, 1987; Sandler & Shani, 1989) 스포츠 스폰서십은2개의 주체를 중심으로 운영된다. 스포츠자산을 가지고 있는‘스포츠 기관이나 단체’ 그리고 그걸 이용하려는‘기업’이다. 스포츠 주관자는 스포츠 스폰서십을 통해 부족한 재원을 충당할 수 있다는 장점 때문에 스폰서를 모집한다. 반면, 기업은 많은 사람이 지켜보는 스포츠를 통해 잠재적 구매자인 관중과 커뮤니케이션 효과를 누릴 수 있기에 스포츠 스폰서십에 참여하려고 한다. 규모가 큰 스포츠 이벤트의 경우 대중매체가 스포츠 조직과 기업의 연결고리와 조력자 역할을 하여 더 많은 사람에게 스포츠와 기업을 노출될 수 있도록 도움을 준다.

<중 략>

2. 대한축구협회
대한축구협회의 사업결산에 따르면 2015년 사업수입 786억 중 282억은 후원사 수익 즉, 스폰서십을 체결하여 스폰서로부터 받은 금액이다. 2010년부터 해마다 대한축구협회는 250억대 이상의 후원금을 받고 있다. 2016년 기준으로 대한축구협회의 스폰서는 나이키, KEB 하나은행, KT, 네이버, 현대자동차, 교보생명, 아시아나 항공, 코카콜라, 서울 우유까지 총 9개의 기업으로부터 후원금을 받고 있다. 9개 기업은 대한축구협회와 스폰서십을 체결함으로서 경기장 A보드 광고권, 축구대표팀의 집합적 초상권 활용, 명칭 사용권등의 권리를 부여 받아 자신의 기업이나 제품을 알리는데 활용하고 있다. 피파의 스폰서십 프로그램과 차이점은 등급을 나누어 계약하지 않고 하나의 카테고리에 담겨있다 할 수 있으며, 대체로 국내에서 큰 수익을 올리는 기업이 많이 포진되어 있다.

참고 자료

김용만 (2002) - 스포츠마케팅 커뮤니케이션
박경실 (2006) - 스포츠스폰서십 기업이미지와 소비자 광고태도, 브랜드태도, 재 구매의도의 관계.
장형유, 정기한, 이상철 (2007) - 스폰서십을 활용한 매복마케팅의 실행과 효과.
FIFA 파트너 – www.fifa.com
대한축구협회 – www.kfa.or.kr