참이슬 마케팅

소개

참이슬 마케팅 사례분석- (참이슬 제품분석*성공요인*마케팅 SWOT,STP,4P전략, 참이슬 미래 마케팅전략제안*향후전망) 보고서입니다.

목차를보시면 아시겠지만 참이슬 의 성공요인,기업분석,마케팅전략 등에 대해서 꼼꼼하게 다루었습니다.
참이슬 의 성공요소와 발전과정을 통해 다양한 모습을 살펴보았으며, 이에 따른 분석을 통하여
앞으로 더욱 발전할 수 있는 방안에 대해 모색해보았습니다.

목차

1. 하이트진로 기업소개
(1) 참이슬 (하이트진로)
(2) 주요 제품소개

2. 참이슬 시장환경분석 (5 FORCE 모델분석)

3. 참이슬의 성공요인
(1) 영업전략의 성공 (밑바닥 시장부터 공략)
(2) 저도수 마케팅의 성공

4. 참이슬 마케팅상황 분석

5. 참이슬 SWOT분석

6. 참이슬 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

7. 참이슬 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

8. 미래 마케팅전략 제안

9. 결론
(1) 참이슬 향후전망
(2) 느낀점

본문내용

1. 하이트진로 기업소개
(1) 참이슬(하이트 진로)
국내 최대의 종합 주류기업인 하이트 진로사의 참이슬은 1998년 브랜드 출시 이후 현재까지 국내 시장점유율 50%를 유지하는 소주시장 1위 브랜드이며 2001년부터 세계 증류주 판매량 부문에서 13년 연속 1위를 기록하고 있는 세계적인 브랜드이다.
2006년, 저도주 트렌드에 맞추어 기존의 제품보다 알코올 도수가 낮은 ‘참이슬 Fresh’를 출시하였으며, 1000도의 고온에서 구워낸 대나무 숯으로 3번 걸러내고 은 함유 대나무 숯으로 한번 더 걸러 잡미와 불순물을 제거해 깨끗하고 깔끔한 맛이 난다는 점을 강조한다. 또 천연미네랄이 풍부한 알칼리성 물과 100% 핀란드산 순수 결정과당을 사용하여 목넘김이 부드러운 소주로 소비자들에게 어필한다.
저(低)도 소주의 수요가 늘어나는 추세를 따라 ‘참이슬’이나 ‘처음처럼’ 모두 순하고 깨끗한 맛을 어필했다. 또 소비자들의 다양한 기호에 맞추기 위해 양 브랜드 모두 알콜 도수의 강약을 조절한 세부 브랜드를 출시했다.

<중 략>

(1) 영업전략의 성공 (밑바닥 시장부터 공략)
“참眞이슬露”가 출시되면서 영업인들이 처음에 느낀 것은 “바로 이 제품이다”라는 것이었다고 한다. 이러한 “참眞이슬露”의 조기시장 정착을 위해 (주)진로측은 우선 모든 판촉 활동은 시장 단위별 철저한 차별화 전략을 구사했다. 지역별로 서울권, 경기권, 중부권, 호남권, 기타지역 등으로 전국 시장을 구분하고 유통경로별로 일반 통합장, 수퍼, 연쇄점, 2차 거래선 등으로 구분했으며 업소 및 소매점별로 중점 관리 업소, 유지 관리 업소, 일반 관리 업소 등으로 나누어 보다 체계적인 영업활동을 전개하도록 했다. 전 지역을 단위 시장으로 세분화하고, 중점 공략 지역을 사전 조사하여 최단시간 최대의 효과를 목표로 했다. 이에 따라 지점별로 편성된 판촉예산은 지점별 실정에 맞게 세분화한 시장별로 투입의 강약을 조절했다.

참고자료

· 없음