생활속의 계약과 협상 ( 국내외 협상사례 분석 ) 만점받은 과제자료입니다.

소개글

생활속의계약과협상 국내외 협상사례분석 과제 만점받은 자료입니다.

목차

사례 1. 이스라엘, 팔레스타인 평화협상
사례 2. 삼성과 퍼블리시스의 제일기획 인수 협상
사례 3. 미국과 이란의 핵협상
사례 4. 축구선수 석현준 이적 협상

본문내용

1. 이스라엘-팔레스타인 분쟁 평화협상
(1) 협상내용
지난 100년 가량 이스라엘은 팔레스타인의 영토를 빼앗고, 그에 따른 잦은 분쟁이 일어났다.
이스라엘-팔레스타인 간 평화를 위한 많은 시도가 있었다. 그 중 제일 중요하게 오슬로 합의가 있었다. 웨스트뱅크를 A, B, C 세 구역으로 나눠서 통치하는 것이였다. A는 팔레스타인에게, B는 공동통치로, C는 이스라엘이 통치하도록 합의안을 낸 것이다. 오슬로 협의안은 궁극적인 평화 협정으로 가기 위한 잠정 합의안이었다. 합의안의 내용은 팔레스타인을 국가로 건설하자는 내용을 포함하고 있었으나, 지연되면서 2001년에 완전히 중단되었다. 또 합의안은 웨스트뱅크 지역의 대부분인 74% 가량(C구역)을 이스라엘이 통치하도록 하는 기반을 만들어 줬다. 예를 들어 팔레스타인 사람들이 C구역에 어떤 건물을 짓고자 할 경우에 이스라엘 정부에 허가를 구해야 하며 대부분의 경우는 거부당한다. 이러한 측면에서 분쟁은 해결되지 않았다고 볼 수 있다.

이보다 먼저 인티파다라는 운동이 1987년에 일어났다. 이스라엘의 점령을 반대하는 항의 시위 형태로 시작되었는데, 팔레스타인의 독립적인 국가건설에 대한 내용을 포함한다. 이 운동 기간에 약가 4년간 민간인들은 세금을 거부하는 등 불복종 운동으로 이스라엘의 점령에 재정적 부담을 만들도록 했다. 투석전 등 폭력시위도 일어났고, 중무장한 이스라엘군이 3만명이 넘는 부상자와 750명 가량의 사망자를 내고 중단시켰다.

2000년부터는 두 번째 인티파다 운동이 시작되었다. 점점 더 가혹해지는 이스라엘의 점령에 대한 대항과 오슬로 합의안의 실패로 인해 촉발됐다. 외부 협상가들(미국 등)의 의지부족이나 무능력으로 인해 사태는 해결되지 않을뿐더러, 이스라엘의 영토는 더 확장되었다. 또한 이스라엘 군의 검문소는 더 늘어나고, 팔레스타인에게는 미래에 대한 희망 조차 없게 되었다. 이러한 측면에서 팔레스타인의 봉기는 일어날 수밖에 없는 상황이였다. 

참고 자료

http://yunheepathos.tistory.com/551
http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=1053832&cid=42147&categoryId=42147
(네이버지식백과)
http://www.yonhapnews.co.kr/photos/1990000000.html?cid=PYH20160603152200340&input=1196m
동아뉴스 http://news.donga.com/3/all/20160609/78586442/1
아시아경제 http://view.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2016060118311714887
http://www.hankookilbo.com/v/35a0ffce28c242719ccd403373057610
http://blog.naver.com/2011travel/220319709501
http://www.huffingtonpost.kr/2015/03/18/story_n_6898982.html
http://www.ujnews.co.kr/news/articleView.html?idxno=250489
http://blog.naver.com/rhuroni/220588965493