이랜드 (E-LAND)중국 진출 성공전략[ 현지화 전략,전략적 제휴, 꽌시(關係)전략, CSR ,진정성 ]

목차

1. 이랜드 소개
2. 이랜드 기업 문화
3. 이랜드 경영시스템
4. 이랜드 사업분야
5. 이랜드의 조직구조
6. 이랜드가 당시 직면한 문제
7. 해결방안 – 이랜드의 수정된 전략방안
8. 브랜드 중 5개(로엠, 이랜드, 스코필드, 티니위니 ,이랜드주니어) 집중육성 중국진출 위함
9. 중국 시장 진출 현황
10. 중국 시장 매장운영
11. 중국 시장 매출
12. 중국시장 제품 매출 비율 여복 34%유지(여성복 강세)
13. 중국10위 여성옷 브랜드 순위표
14. 중국 내 환경 분석
15. 고급브랜드 이미지 포지셔닝
16. 중국인의 기호에 맞는 매장과 상품 디자인 & 색상
17. 현지화 전략
18. 이랜드 그룹 & 중국 완다 그룹 전략적 제휴 관계
19. 거시적 꽌시(CSR.진정성)
20. 미시적 꽌시
21. 지속적 투자
22. 나눔, 바름, 성장, 섬김 등 4가지가 경영이념을 실천

본문내용

공항카트광고는-> 94~98년 당시 공항이용객이 중산층계상 이상임을 감안하여서
지속적으로 그제품이 그들의 생활형태에 맞는것임을 알린다
① 중국 현지 인력 80%를 고용(임원, 핵심 분야에도 현지인 고용)
② 현지어 경영: 사내 공식 언어로 중국어를 채택, 한국어는 가급적 사용하지 않는다.
③ 한국의 사내 교육문화를 중국 법인에 적용, 다양한 교육프로그램을 제공(Service School, 한국어 프로그램, 한국연수프로그램 등)

중국의 의류 시장규모는 2000년 당시 4,324억 위안(한화 약 69조)이며 베이징, 상하이, 홍콩 등 3개 도시가 대표적으로 의류 시장을 형성하고 있었다. 가격별 의류 현황을 보면 고급의류가 10%, 중고가가 20%, 중가 40%, 저가 의류가 30%의 판매량을 나타내고 있으며 중고가 이상의 경우 수입브랜드가 대부분을 차지하고 있다. 이들 수입브랜드는 고급 이미지와 싼 가격을 무기로 한 중국산 브랜드와 차별화하여 포지셔닝하였다. 이에 반해 중국 시장에 진출하는 이랜드의 입장에서는 국내에서의 중저가 이미지로는 중국에서 성공을 하기가 쉽지 않다고 판단하여 고급브랜드 고가전략을 시행 하였고 그 결과는 성공적이었다.

참고 자료

없음