중국 비즈니스문화의 특성과 협상전략

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
ⅰ. 중국 비즈니스 문화
1. 중국인의 관습
2. 접대 & 식사예절
3. 선물
4. 첫 대면, 명함의 중요성
5. 금지되는 행동
ⅱ. 중국과의 협상전략
1. 하나에 승부를 걸지 말라
2. 직접적인 표현을 하지 말라
3. 늘 웃어라. 만나는 자리에서는 늘 즐거운 마음으로 맞이해라
4. 중국 비즈니스의 6원칙

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
지금 현재 우리는 글로벌 시대에 살고 있다. 자국의 힘으로만 살아가는 것보다는 타국과 함께 서로 상부상조의 관계를 맺고 사는 것이 당연시 되고 그만큼 비즈니스의 세계도 넓어졌다. 타국과 원활하고 좋은 비즈니스 관계를 맺기 위해서는 특성, 행동방식 등 그 나라의 문화를 알고 때에 따라서 적절한 협상전략을 사용하는 것이 중요하다.
오늘 이야기 해볼 중국은 지금 현제 가장 규모가 크고 성장 잠재력이 큰 시장으로 부상 하고 있다. 또한 중국은 저렴한 인건비 등의 비용 요인 때문에 수출생산기지로서도 매우 중요하고 농림수산자원, 수자원, 지하자원 등 자연자원이 풍부하다.
이러한 큰 이점이 있는 중국은 현재 우리나라와의 교류국 중 매우 높은 비율을 차지하고 있고 더욱 긴밀한 경제무역 협력국이 되고 있다. 중국의 경제성장과 날로만 커져가는 시장 잠재력 때문에 많은 기업들이 중국시장에 진출하고 있는데 아무런 지식이 없다면 실패할 수도 있다. 이런 중국시장진출의 실패를 미리 방지하고 성공적인 중국 비즈니스를 하기위해 중국의 문화적 특성을 이해하는 것은 우리의 수익과도 직결되는 아주 중요한 일이다. 그러므로 본론에서는 중국비지니스 문화의 특성과 더불어서 그에 맞게 어떻게 협상해야 하는 지 알아보겠다.

Ⅱ. 본론
ⅰ. 중국 비즈니스 문화
한 나라의 비즈니스를 알려면 그 나라의 문화를 이해하여야 한다. 중국인은 자부심이 강해서 문화적 가치를 지키는 것을 대단히 중요하게 생각한다.

1. 중국인의 관습
저맥락 문화에 속하는 중국은 관계를 상당히 중요시 여긴다. 중국을 관시(관계)의 나라라고 하는 것은 그만한 이유가 있다. 중국인들은 열심히 일하는 것은 자신의 몫이지만 성패를 좌우하는 것은 관계라고 본다. 따라서 사람을 볼 때 그가 누구인가가 중요한 것이 아니라 어떤 사람인가가 더 위력을 발휘한다. 한마디로 우리나라의 백(뒷 배경)과 비슷한 개념이라고 볼 수 있다.

참고자료

· 서갑성ㆍ이성민ㆍ김종득 공저, 『중국 비즈니스 문화론』, 대진, 2010
· 김덕현, 『중국비즈니스실무법』, 인민일보한국발행처, 2007.04.01
· 서갑성 외, 『중국비즈니스문화론』, 보명BOOKS ,2007.01.20
· 정광호, 『중국비즈니스 터닝 포인트』, 프리미엄북스, 2001.06.01
· KMSR 한국경영시스템연구원, 경영지식, 중국 비즈니스에티켓
· 파워트레이딩 차이나 인포메이션21. 가람기획.2003.5
· 삼성경제연구소 : http://www.seri.org