명지대학교 국제협상전략 simulation 과제

목차

1. 상품선정 및 수출대상국가 선정

2. 상대방 분석
1)상대국가분석
2)거래선 분석
3)협상자 분석

3. 상담전략 구축(가급적 기존 회사 사용 억제)
1)협상의 쟁점
2)방향 및 접근방법
3)예상대응전략

4. 협상진행
1)협상 전 분석
2)협상진행

5. 협상결과 및 평가
1)협상결과
2)협상평가(상대방과 협상시 착안사항 및 주요 설득포인트 기록)

참고 문헌

본문내용

1. 기업이름 : [주]Suports(동섭(DongSup)+Sports 합친 합성어) = 서포츠 (스포츠를 support 해준다는 의미)

2. 상품이름 : Suports Convenience

3. 상품정보 :
① 가격 : 89,000원
② 사이즈 : 220~280mm (5mm단위)
③ 색상 : 아이보리, 레드, 옐로우, 퍼플, 민트
④ 특징 : 기능성 제품으로, 통기성이 높아 신발 안에 습기가 차지 않고, 자체 항균 성분이 포함되어 있으며, 무게는 312g에 불과한 초경량 스포츠 슈즈이다.

4. 상품선정이유 :
최근 들어 캠핑열풍이 강하게 불고 있고, 그 덕에 캠핑 관련 물품과 스포티한 용품들이 많이 팔리고 있다. 그 중 스포츠 슈즈는 과거 운동화 같은 개념이 아니라 캠핑을 다니면서 혹은 등산을 할 때, 혹은 도심을 걸을 때도 가볍고 간편하고, 디자인 면에서도 캐쥬얼룩과 조화가 잘 이루어지기 때문에 하나의 패션 아이템으로도 각광받고 있다. 이처럼 현재 스포츠 슈즈 시장은 ‘운동’에만 국한되어 있지 않고, 다방면으로 그 쓰임새가 다양하며, 고객 연령층도 젊은 층부터 노년층까지 확대되어 잠재력이 매우 큰 시장이라 할 수 있다.
또한, Suports Convenience 제품의 경우 편리성과 깔끔한 디자인을 강조한 기능성 제품으로, 깔끔한 일본인들이 좋아할만한 디자인과, 비가 자주 오는 일본 지역 특성을 살려 가장 잘 통할 것이라 판단하였다.

5. 대상수출국가 : 일본(Japan)

6. 거래선 : Super Sports Xebio(일본 대형 스포츠 용품 소매업체)

7. 국가 및 기업 선정이유 :
① 현재 일본의 골프관련 매출이 호조를 이루고 있고, 스포츠 용품의 매상이 증가하고 있는 추세이다. 야노 경제연구소에 따르면 13년의 스포츠용품 국내시장 규모는 전년 대비 103.2%로 1조 3090억엔정도를 전망하고 있다고 한다. 스포츠 용품 시장은 98년 이후 15년만에 1조 3000억엔 대에 이르는 등 시장이 호조를 이루고 있다. 이에 대한 주요 요인은 시장의 15%를 차지하는 스포츠 슈즈로 13년에는 1940억엔으로, 전년대비 105%를 전망하고 있다.

참고자료

· http://www.mofa.go.kr/countries/asiapacific/countries/20110804/1_22621.jsp?menu=m_40_10_20#contentAction에서 검색된 날짜: 2014년 5월
· KOTIS. (2014). “대 일본 교역현황.” KOTIS.
· XebioKorea. (2014). “Super Sports Xebio.” XebioKorea.
· 야노경제연구소. (2014). “일본 스포츠화 시장의 확대.”