성공기업의 마케팅 전략

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 제조부문 : 온오프라인 통합브랜드와 초저가 돌풍, “미샤”
2. 철저한 마케팅조사와 표적시장 전략으로 탄생한 “블루클럽”
3. 조화로운 성장위해 사회봉사활동 적극 지원하는 도요타

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

우리나라는 현재 IMF 외환위기 이후, 최악의 경제위기 상황에 직면해 있다고 한다.원자재, 유가, 공공요금 인상과 함께 한치 앞을 내다보기 힘든 불확실성이 우리 경제의 성장을 막고 있다. 이미 오래전부터 위기관리체제로 돌아선 기업들은 비상시를 대비하기위해 투자를 억제하고 있으며, 예전보다 나아졌다 하더라도 아직까지 국민경제는 마이너스 성장을 치닫고 있다. 하지만, 이러한 어려운 시기에 위기를 절호의 기회로 활용하여 성공한 기업들이 있다. 이러한 기업들은 변화에 강한 기업으로 불확실성 속에서 온갖 어려움을 극복하고 불굴의 의지로 기업을 성공시킨 기업들이다. 이 기업들의 성공 전략은 과연 무엇일까? 무엇이 다르기에 위기 상황에서 살아남아 성공하게 되었을까? 3가지 사례를 통해 성공한 기업의 전략을 알아보기로 하자.

<중 략>

“누구나 할 수 있지만 아무나 하지 않는 일 뷰티넷이 먼저 합니다” (주)에이블 C&C는 화장품이 사치품이 아닌 생활필수품이라는 인식을 토대로 ‘미샤’라는 브랜드를 개발, 과감히 거액의 광고투자를 포기하고 대신, 네티즌을 타겟으로 한 제품개발에 주력하여 성공을 일궈낸 유량 중소기업이다. 에이블 C&C의 경영원칙은 양질의 제품을 중간의 복잡한 유통과정을 거치지 않고 바로 소비자와 관계함으로써 저렴한 가격으로 서비스하는 것이라 할 수 있다. 즉, 기존의 한쪽으로 치우친 유통구조를 탈피하여, 온라인 중심의 획기적인 마케팅 전략 아이디어로 성공을 이끌었다는데 의의가 있다.‘뷰티넷’이라는 여성포탈 사이트에서 올라온 고객들의 의견을 적극적으로 수렴하여 제품을 개발하고 품평회를 거쳐, 엄선된 제품만을 판매하고, 가격 역시 회원들이 결정하여 반응이 좋지 않은 제품은 과감히 생산을 중단하는 등 철저히 고객 중심의 마케팅을 펼쳤다, 유통비, 광고비, 포장비 등의 거품을 빼고 오직 받을 가격만 받는다는 원칙으로 저렴한 가격에 판매, 따라서 ‘미샤’화장품은 결코 저가 화장품이 아닌. ‘정가 화장품’이라는 것이 그들의 생각이다. 이러한 소비자 중심에서 생각하는 경영방침이 현재의 ‘미샤’라는 대중 브랜드를 만든 성공요인이다.

참고 자료

위기에서 성공한 변화에 강한 기업- 백정석 ․하정필 공저/ 아스미디어