[ 참이슬 중국진출 마케팅전략 연구 ] 참이슬 기업분석과 참이슬 중국진출 마케팅전략과 SWOT,4P전략 분석및 참이슬 중국진출전략의 문제점및 개선방안제안 레포트

소개

[ 참이슬 중국진출 마케팅전략 연구 ] 참이슬 기업분석과 참이슬 중국진출 마케팅전략과 SWOT,4P전략 분석및 참이슬 중국진출전략의 문제점및 개선방안제안 레포트입니다.

진로 참이슬의 중국시장 진출의 타당성과 성공요인, 마케팅 전략과 함께 중국시장의 문제점과 개선방안 중심으로 알아보고 이에 따른 향후 경영 전략을 본 레포트를 통해 제시해 보았습니다.

목차

Chapter 1. 기업선정동기

Chapter 2. 중국 환경 분석
1. 중국개황
1.1. 인구분포
1.2. 중국 경제 개요
1.3. 식품소비 경향
2. 중국 주류시장 환경 분석
2.1. 중국 주류시장 현황
2.2. 중국 구류시장 품목별 세분화
2.2.1. 백주
2.2.1.1. 백주동향
2.2.1.2. 백주 시장의 흐름
2.2.2. 맥주
2.2.3. 와인
2.2.4. 소주
가) 소주 소비 추세
나) 소주시장 SWOT분석
2.2.5. 보건주

Chapter 3. 진로 중국 진출
1. 한눈에 보는 진로의 중국시장 선택사유 5가지
2. 한국 주류산업 중국시장 진출현황
3. 진로소주
4. 진로 참이슬의 중국시장 진입 방식
5. 진로 참이슬 중국시장 진입 난관 및 대응
6. 진료의 세부 진출 전략
6.1. 마케팅
6.1.1. 현지화
6.1.2. 심천지역
6.2. 마케팅믹스 전략
6.2.1. 제품전략
6.2.2. 유통전략
6.2.3. 촉진전략
7. 진로 중국시장 진출평가 토의

Chapter 4. 진로 중국 진출 전략의 문제점 및 개선방안
1. 진입방식
2. 마케팅 전략
6.3. 일본 사케와의 차별화 전략
6.4. 기존 가격 문제
3. 마케팅 믹스 4p
6.5. 제품전략
6.6. 가격전략
6.7. 유통전략
4. 중국 내 진로의 SWOT분석

Chapter 5. 경쟁기업 분석
1. 국순당
2. 국순당의 중국진출
가. 한국 막걸리p
나. 국순당
다. 한국 막걸리 규격
라. 중국 내 막걸리 시장
마. 중국 진출의 어려움
바. 중국 진출 전략
3. 처음처럼
가. 처음처럼 등장배경
나. 처음처럼 본원적 전략
6.7.1. 세분화 전략
6.7.2. 차별화우위
6.7.3. 원가우위
6.7.4. 본원적 경쟁전략
다. 처음처럼 SWOT분석
라. 처음처럼 stp분석
1) segmentation & targeting
6.7.4.1. 연령 세분화 전략
6.7.4.2. 성세분화전략
6.7.4.3. 산업세분화전략
2) positioning
가) 1단계 소비자분석
나) 2단계 경쟁자 확인
다) 3단계 경쟁제품의 포지션 분석
라) 4단계 자사제품의 포지션 개발 및 실행

Chapter 6. 결론 및 시사점.

참고자료

본문내용

◈ Chapter 1. 기업선정동기
린, 청하, 처음처럼, 좋은데이 등 수많은 한국 브랜드가 있지만 진로 참이슬이 한국에서 성공한 이후 진로는 서울에서 98%, 전국적으로는 58%의 시장점유율을 차지해 한국 국내 소주 시장에서는 거의 독보적인 위치를 굳히게 되었다. 국제화 시대에 발맞추어 진로 참이슬도 해외시장을 개척할 필요성이 제기되어 지난 1968년 베트남을 시작으로 해외시장 개척에 나선 진로는 동남아를 출발점으로 73년 서독에, 75년 미국에 이어 79년 일본시장에 진출하기 시작했고 현재 아르헨티나, 호주, 브라질, 캐나다, 중국, 독일, 괌, 이태리, 인도네시아, 멕시코, 네덜란드, 뉴질랜드, 필리핀, 싱가포르, 베트남, 카자흐스탄 등 전 세계 80여개 국가에 진로소주를 수출하고 있다. 그 중에서도 특히 중국이 GDP규모 세계 1위를 차지한 최고의 소비 시장으로 손꼽히고 있다. 글로벌 시대의 도래에 따라 중국에서는 백주, 맥주, 와인, 위스키, 보드카 등 세계적인 주류의 많은 소비가 이루어지고 있다. 중국인들은 술을 좋아하며 주류시장은 높은 잠재수요가 내재되어 있다. 1994년 중국 시장에 가장 먼저 진출한 하이트 진로의 소주 수출은 지난해 상반기 285만 달러에서 올 상반기 380만 달러로 33%나 증가했다. 중국 주류 판매시장은 연간 90조~110조원에 달하는 거대 시장으로 한국 소주의 인기가 시들해지는 일본 주류시장보다 약 3배 이상 크다. 또한 지난해 말 기준 한국 소주의 중국 수출액은 840만 달러로 전년 대비 21% 증가하여 이처럼 중국에서 한국 소주의 인기는 상승세다. 한류 바람에 중국에서 한국 소주의 인기가 치솟고 있는 가운데 최근 한·중 자유무역협정(FTA) 타결로 인해 장기적으로 8.8%에 달하는 중국의 주류 관세가 철폐되면 가격 경쟁력까지 갖출 수 있을 것으로 보여진다. 중국서 ‘소주 한류’ 거세진다, FTA 관세 점차 철폐…진로 등 현지화 전략
http://www.seoul.co.kr/news/newsView.php?id=*************1
이처럼 진로 참이슬의 중국시장 진출의 타당성과 성공요인, 마케팅 전략과 함께 중국시장의 문제점과 개선방안 중심으로 알아보고 이에 따른 향후 경영 전략을 본 보고서를 통해 제시하고자 한다.

참고자료

· 한국농수산식품유통공사(2013), 수출시장 신규개척 및 다변화를 위한 심층조사
· 정종희(2010), 막걸리제조업의 효과적인 마케팅 전략에 관한 연구
· 초요(2014), 한국 소주산업의 중국시장 진출 및 마케팅 전략에 관한 연구
· 중화인민공화국 국가통계국 (http://www.stats.gov.cn/)
· 중국평주회 (http://www.chinapinjiu.com/)
· 해관정보망 (www.haiguan.info)
· 식품음료신문 (http://www.thinkfood.co.kr/)
· 중국서 ‘소주 한류’ 거세진다, FTA 관세 점차 철폐…진로 등 현지화 전략
· (http://www.seoul.co.kr/news/newsView.php?id=20141114018011)
· "소주 도수 낮추니 더 마신다"…주정업체 주목,
· (http://news.sbs.co.kr/news/endPage.do?news_id=N1002683553&plink=ORI&cooper=NAVER)
· 중국 진출 전통주 국순당 박재영 지사장 인터뷰,
· (http://blog.naver.com/zutto77?Redirect=Log&logNo=40099480740)
· 국순당, 캔막걸리 중국 등 해외시장 진출 박차
· (http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2013/04/15/2013041501085.html)
· 처음처럼 본원적 전략
· http://tip.daum.net/question/51901100
· 처음처럼 stp 전략
· http://blog.naver.com/urbestceo?Redirect=Log&logNo=20186889149
· 글로벌시대의 국제마케팅
· 글로벌시대의 무역상무
· 소주시장의 저도주 경향 확대와 업체간 경쟁 심화 -SBS 뉴스
· http://news.sbs.co.kr/news/endPage.do?news_id=N1002683553&plink=ORI&cooper=NAVER
· 한국술의 DNA를 중국인 가슴에 심겠다“ -머니투데이
· http://www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2014092811531870492&outlink=1
· 로컬로 세계 주류시장 홀리는 하이트진로
· http://realfoods.heraldcorp.com/realfoods/view.php?ud=20140903000046&sec=01-75-05&jeh=0&pos=
· 하이트진로 14억 中 입맛 훔쳐.."띵하오 하이터쩐루 -아시아경제
· http://view.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2014092723564857898
· 하이트진로, 월스트리트저널에 보도 소주 시장 증가 -쿠키뉴스
· http://news.kukinews.com/article/view.asp?arcid=0008782479&code=41171811&cp=nv
· 소주의 진화 … 프리미엄 소주, 없어서 못판다 -아주뉴스
· http://www.ajunews.com/view/20141022145448844
· 준비·투자하면 한국소주의 중국화 "꿈은 아닐 것“ -머니투데이
· http://www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2014111114440800176&outlink=1
· 소주에 취하는 中…탄력받는 주정株
· http://view.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2014111309390639235
· 중국서 ‘소주 한류’ 거세진다
· http://www.seoul.co.kr/news/newsView.php?id=20141114018011
· 하이트 진로· 롯데 주류 앞다퉈 중국행 왜?
· http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=201309090356g
· 롯데 ‘처음처럼’ 중국수출 늘린다.
· http://www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2011112623360401783&outlink=1