<경영전략> 코웨이의 해외 진출 공략 방안, 코웨이 기업 분석

목차

Ⅰ. 기업소개
1. 웅진코웨이의 시작과 오늘
2. 1등 기업, 웅진코웨이
3. 사업 분석
4. 거시환경분석
5. 미시환경분석

Ⅱ. 위기와 극복
1. 위기
가. IMF외환위기에 따른 국가경제의 위기
나. 한국사회의 변화
다. 웅진코웨이의 위기
2. 극복
가. 사회문화적 특성을 고려한 렌탈 시스템의 도입
나. 코디 시스템과 HEART 서비스
다. 차별화된 광고전략

Ⅲ. 경영전략
1. 위기극복전략
2. 발전 전략
가. 웅진코웨이의 창조경영
나. 고객의 요구를 제품에 반영하기 위한 R&D센터, 감성연구실
다. 웅진코웨이의 해외진출 - 블루오션(Blue Ocean) 공략

Ⅳ. 잠재적 위기
1. 녹색혁명에서의 생존
2. 해외진출, 반쪽자리 성공

V. SWOT분석

Ⅵ. 미래 전략 방안
1. 해외진출 공략 방안
가. 청호나이스의 성공적인 중국 공략
나. 사회문화에 기초한 마케팅의 중요성
2. 중국 공략
가. 스스로 살균 정수기
나. 중국의 사회문화적 배경 이해
다. 중국시장 공략 방안

참고 문헌

본문내용

웅진 그룹은 도서출판 헤임인터내셔널의 설립으로 출발하였고, 설립 당시 직원 수는 7명, 자본금은 7000만원이었다. 1989년 사업 확장을 통해 한국 코웨이를 설립하였는데 최초설립목적은 웅진인삼의 인삼제품과 코리아나 화장품의 화장품, 도자기, 잡화류의 판매, 그리고 정수기 제조, 임대 및 판매였다. 1992년 한국 코웨이는 웅진코웨이로 사명을 변경하였고, 웅진코웨이가 개발한 정수기의 판매를 담당하던 한성물산 역시 1993년 웅진코웨이 개발로 사명을 변경하였다. 이후 웅진코웨이는 정수기 판매에서 실적을 올리면서 점차 정수기 사업에 주력하게 되었다. 1987년 IMF 국가위기 사태를 맞아 웅진코웨이는 회사의 존폐가 달린 크나큰 위기에 직면하게 되었다.

<중 략>

한국은 1960년대 초반부터 1990년대 후반까지 급속한 경제 성장을 달성했고, 2000년대에도 홍콩, 싱가포르, 대만과 함께 가장 급성장하고 있는 국가 중 하나이다. 한국 정수기 시장은 연평균 복합 성장률(CAGR) 16%로 성장해 2017년에는 38억 3,700만 달러 규모에 달할 전망이다. 성장 주요인으로서 저렴한 렌탈 시스템, 가처분소득 증가, 한국 소비자의 건강의식 향상을 들 수 있다. 그 중에서도 RO(역삼투압) 정수기가 시장을 선도하면서 2011년에는 약 66%의 점유율을 차지했다. 2011년 RO 정수기 판매량은 106만 8,000대, 금액으로 환산하면 10억 달러에 이른다. 한국의 주요 정수기 판매 채널은 대리점과 직접판매이고, 양쪽을 합산해 2011년 정수기 판매의 68%을 점유했다. 앞으로도 한국 정수기 시장에는 큰 성장 가능성이 있다.

<중 략>

코웨이는 업계 최초로 렌탈 비즈니스 개념 도입했는데 코웨이의 가전제품을 월3만~4만의 요금을 내고 사용하다가 일정 기간이 지나면 완전히 소유를 하는 방식이다. 일반적으로 환경가전제품을 가격이 비싸기 때문에 소비자 입장에서는 부담스러울 수밖에 없는데 렌탈 서비스로 이 문제를 효과적으로 해결했다고 볼 수 있다.

참고 자료

경제개발협력기구(OECD) www.oecd.org
대외무역투자진흥공사 www.kotra.or.kr
웅진코웨이 광고 www.coway.co.kr/intro
웅진코웨이 제품스토리 www.coway.co.kr/product
웅진코웨이 투자정보 www.cowayir.co.kr
웅진코웨이 환경경영 www.coway.co.kr/nature
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