글로벌경영 해외직접투자 cJVSGS홈쇼핑 중국진출 전략 비교분석

목차

Ⅰ. 서론
1. 기업소개
(1)동방CJ홈쇼핑
(2)충칭GS홈쇼핑
2. 해외진출 동기
(1)중국의 홈쇼핑 산업
(2)중국의 유인요인
(3)국내적 요인

Ⅱ. 본론
1. 전략비교
(1)투자 형태 비교
(2)진출 지역 비교
(3)판매 제품 비교
(4)제품 가격 비교
2. 성과
3. 성공/실패 요인
(1)입지 선정
(2)시장 진입 방식
(3)제품 선정

Ⅲ. 결론
1. 앞으로 두 회사의 예상모습
2. 전략에 대한 평가와 보완점

본문내용

Ⅰ.서론
1.기업소개
(1)동방CJ홈쇼핑
CJ홈쇼핑은 SMG(상하이 미디어 그룹-Shanghai Media Group-, 上海广播电视台)와 합작 투자하여 상하이에 ‘상하이동방CJ상무유한공사’(이하 동방CJ)를 설립하였다. CJ의 홈쇼핑 노하우와 SMG의 매체력을 합쳐 자본금 2000만 달러로 49대 51의 비율로 합작하여 2003년 설립한 홈쇼핑 회사이다. 동방CJ는 진출 5년 만인 2008년 매출 2천100억원(순이익 100억원)을 올렸으며, 2009년에는 4천억원 이상의 매출을 올린 것으로 회사 측은 추정하고 있다.
현재 상하이의SMG의 문예채널, 희극채널과 가흥, 상숙, 항주의 주요채널을 통해 상하이 및 강소 절강 지역의 500만 가구를 대상으로 방송을 하고 있다. 2004년 개국 이래 지난 7년간 동방CJ는 고객들의 신뢰와 사랑을 받으며 신 유통채널로 성장해왔다.
동방CJ의 방영시간은 상해TV와 동방TV에서 매일 13시간씩 방송하고 있다고 한다. 그 중 약6시간이 생방송이다. 또한 SMG 문예채널에서 3시간, 희극채널에서 저녁 8시에서 새벽1시까지 5시간 방영되고 있다. 2009년 당시 방송시간이 13시간으로 늘어남과 상하이 이외의 일부지역에 추가로 방송을 시작하면서 높은 영업실적을 기록했다. 현재 동방CJ는 TV홈쇼핑과 인터넷 쇼핑몰을 동시 운영하고 있으며, 동방CJ가 발행하는 제품소개 카탈로그를 통해서도 제품을 확인 할 수 있도록 하였다.

(2)충칭GS홈쇼핑
충칭GS홈쇼핑은 국내 홈쇼핑회사들 중에서 가장 먼저 중국진출을 시도 하였다. 2002년 7월에 베이징 TV와의 양해각서 교환 후 11월에는 하나 코비‘Lock&Lock’을 방송하였다. 당시의 이 방송은 정규방송은 아니었으나 20분 방송으로 총 1000세트를 판매함으로써 홈쇼핑사의 중국 진출에 대한 가능성을 알아볼 수 있었던 기회가 되었다.

참고 자료

없음