락엔락 소개

목차

1. 5C에 의한 분석
2. 락앤락의 VMS
3. SWOT 분석
4. STP 분석
5. 5P 전략
6. 결 론

본문내용

(주)하나코비의 락앤락은 13억의 세계 최대시장인 중국 시장 공략을 위해 2004년 상해 영업법인을 설립한 것을 시작으로 북경, 심천에 법인을 설립하였고 14개 도시에 분공사가 설립되었으며, 2011년 한해 약 2119억원의 매출을 달성해 락앤락 전체 매출액의 40%이상을 차지하고 있다.
산동성의 위해 만산 공장에 이어 2007년에는 강소성소주 공장이 건립, 해외 수출 전용 및 내수 기지로 사용되고 있다. 이러한 성장을 더욱 가속화하기위해 한류 스타나 현지 오피니언 리더를 활용해 다양한 홍보 및 광고활동을 전개해 나가며 중국시장에서 밀폐용기 인기브랜드로 자리매김하였다.
락앤락은 2004년 진출 이후 2년만에 ‘제 4회 중국시장 소비자 만족 브랜드 조사’ 가정용품-식품 신선도 유지 제품 부문에서 1위를 차지하였고, RI리서치에서도 밀폐용기부문 브랜드 인지도 1위, 상해에서는 99%의 브랜드 인지도를 달성하였다.

<중 략>

락앤락은 르커르커로 현지 브랜드명을 지었고, 중국 소비자의 마음에 포지셔닝 하겠다는 의미를 담았다. 제품을 고급화하여 프리미엄제품의 이미지를 정립하였으며, 밀폐용기 제품군을 넓혀 다양한 용도의 밀폐용기를 생산하였고, 친환경적인 소재를 사용하여 용기를 생산하였다. 또한 중국시장에는 중국인을 위한 ‘차통’을 판매하기도 하였다.
진출초기에는 저가전략을 시행하여 브랜드인지도에 집중하였고, 2004년 이후에는 고가전략을 사용하였다. 인지도가 어느정도 확보된 이후에 락앤락은 중산층이상을 타겟으로한 명품전략을 추구하였고, 성공적이었다.
홈쇼핑과 인터넷을 이용한 판매를 활성화 하였으며, 할인점과 백화점에서는 매장이미지와 가격등에서 프리미엄 이미지를 더욱 확고히 하였다.
락앤락은 한류가 선풍적일 당시 드라마 대장금의 배우를 광고모델로 기용하여 큰 효과를 거두었으며, 2008년 베이징올림픽 당시에는 중국 내 생산기지에서 만든 제품임을 강조하여 중국인들의 자존감에 어필하였으며, 현지화 전략을 추구하며 중국의 위인 동상을 생산기지에 세우기도 하는등 작은 부분부터 중국인들을 위한 전략을 실시하였다.

참고자료

· 락앤락 공식 홈페이지 http://www.locknlockmall.com/default.htm
· 락앤락 공식 중국 홈페이지 http://www.locknlock.com.cn
· 락앤락의 제품 분석과 마케팅촉진전략제시
· http://blog.naver.com/gofyd45?Redirect=Log&logNo=50094690589
· http://www.seri.org/bt/btIndex.html?btno=127&mnno=1877&no=27678
· http://alumni.skku.edu/freebbs/freebbs_r.jsp?idx=115&PageNo=103&PageSize=5&s_cata=&s_word=
· http://chinese.joins.com/portal/article.do?method=detail&total_id=3549802
· 락앤락 홈페이지, 보도자료
· 한국투자증권 True Friend - LOCK&LOCK
· 동양투자증권 분석자료 - 20101207락앤락
· 락앤락 해외진출분석
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