[A+ 받은자료] 휘센! 그 시작과 현재(보고서,HWP)

목차

1. 기업의 역사와 현황
1) 기업의 역사
2) 주력상품
3) 진출국가 수 및 국가별 매출액
4) 진출국가에서의 현지국 정부 및 기업과의 관계

2. 진출국가의 환경분석 : STEP
1) 사회적 환경
2) 기술적 환경
3) 경제적 환경
4) 정치적 환경

3. 진출방식
1) 진출방식의 전개과정
2) 그 진출방식을 선택한 배경

4. 현지에서의 경영방식
1) 연구개발
2) 생산, 마케팅, 물류
3) 인사 및 조직

5. 휘센의 향후 전망

6. 참고 사이트 및 문헌

본문내용

휘센의 모기업인 LG전자는 1958. 10. 금성사라는 사명으로 설립한다. 그 후 1970년부터 10여년은 성장의 시기로써 금성은 꾸준한 기술과 신제품 개발로 거듭 눈에 띄는 성장을 이루었다. 라디오와 TV 개발에 주력했다.
1980년에서 1988년 사이에는 국내에서의 성장을 밑바탕으로 국제화를 추진하였다. 금성기업의 경쟁적 우위였던 전자기기 산업분야에 진출하였으며 미국에 현츠빌 법인을 설립하여 해외 시장에 진출하였다. 매출은 급성장하여 1조원을 돌파하였다. 그럼과 동시에 꾸준한 기술 개발을 멈추지 않았다.
1990~94년에는 세계화 경영전략을 추진하였다. 미국시장에서의 성공을 발판으로 삼아 세계 시장에 본격적으로 뛰어 들게 된다. 1995년 금성이란 사명을「 LG 」로 교체한다. 또한 가전회사 제니스 인수와 IBM과의 전략적 제휴는 성공적인 M&A와 전략적 제휴 사례로 손꼽힌다. LG는 세계시장 브랜드 교체를 단행 후 백색가전사업에도 진출하였다.

<중 략>

진입장벽이 높기 때문에 휘센은 중국 시장에 깊숙히 들어가기 위해선 현지화가 필수적이다.
중국의 물리적 시장은 넓었다. 해외기업은 초기 시장진입 여건상 대기업이 아니기 때문에 전 지역을 동시다발적으로 공략하기 보단 지역별로 집중 공략하는 방식으로 점차 넓혀가는 방식을 사용하는 것이 유리하다고 판단됐다.
STEP 분석에서 인건비가 매우 저렴하단 것을 알았다. 또한 중국소비자는 브랜드를 중요시하게 본다는 것도 알았다. 휘센은 현지화를 통해 저렴한 인건비와 원가절감, 브랜드의 친숙함을 올려야만 한다. 휘센의 에어컨이 대체로 고가이므로 오히려 프리미엄 제품을 통해 부자 또는 중산층이상을 공략하는 방향을 선택했다.

가. 환경분석 시 인건비가 저렴함을 이용
나. 에어컨은 대게 고가의 제품이기 때문에 중산층 이상에게 프리미엄 제품 판매 전략 사용
다. 현지화는 중국의 외국기업에 대한 거부감과 저렴한 노동력 이용을 위해
라. 넓은 지역 탓에 동시다발적 공략보단 지역을 차례차례 공략해가는 방식을 채택

참고 자료

http://www.lge.co.kr/lgekr/main/LgekrMainCmd.laf?catid=3000
http://www.lge.co.kr/lgekr/company/about/about/history.jsp
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=008&aid=0003012156
http://gsnd.cknn.co.kr/index.php?mid=Shandong_info&category=878&page=2&document_srl=2930
http://blog.daum.net/siliyoon/8896125
http://www.lge.co.kr/lgekr/company/about/rnd/rnd_institute2.jsp
http://www.lge.co.kr/lgekr/company/about/marketing/reports2_12.jsp
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http://www.lgeri.com/management/organization/article.asp?grouping=01020200&seq=72&srchtype=1&srchword=중국
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http://www.lgeri.com/management/organization/article.asp?grouping=01020200&seq=512&srchtype=0&srchword=