사우스웨스트항공 마케팅 성공(SWOT,STP,4P)

소개

[ 사우스웨스트항공 마케팅 성공전략보고서 ] 사우스웨스트항공 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 사우스웨스트 성공전략분석및 향후시사점 분석보고서입니다.

목차

<서론>
1. 주제 및 사우스웨스트항공 기업소개
2. S.W.A 사우스웨스트항공 기업분석
▶ 기업소개
▶ 경영이념
▶ 운영원칙
▶ 발전사
▶ 사우스웨스트 STP분석
▶ 사우스웨트스 마케팅 4P 전략분석
-Product
-Price
-Place
-Promotion
▶ 사우스웨스트 SWOT분석
<강점>
<약점>
<기회>
<위협>

<본론>
1. 시장상황 분석
2. 사우스웨스트 성공 전략분석
▶ 혁신적 방법에 의한 시장침투가격 전략
▶ 탁월한 리더십
▶ 차별화되고 독특한 서비스
▶ 니치 마켓 포지셔닝 전략
3. 성공기업 비교 (Southwest Airlines vs JetBlue Airways)
<JetBlue Airways와 비교한 Southwest Airlines의 차별화된 전략>
4. 실패기업 비교 (Southwest Airlines vs Pan Am Airways)
<Southwest Airlines와 비교한 Pan Am Airways의 실패원인>

< 결론 및 시사점 >

본문내용

<서론>
1. 주제 및 사우스웨스트항공 기업소개 ▶ 주제 : 시장침투 가격전략을 이용한 성공기업 사례 ; 사우스웨스트 항공
▶ 시장침투 가격전략(market-penetration pricing)이란? 처음부터 저가격을 책정하여 빠른 속도로 시장에 깊게 침투하는 전략을 말한다. <충족 조건>
＊ 시장이 가격에 매우 민감 해 저가격이 더 많은 시장성장을 발생시켜야 한다.
＊ 판매량이 증가함에 따라 생산원가와 유통비용이 하락해야 한다.
＊ 저가격정책이 경쟁사들의 진입을 억제하는데 도움을 주어야 하며, 시장침투가격을 선택한 기업이 저가격포지션을 계속 유지해야 한다. 그렇지 못하다면, 저가격으로 인한 우위는 일시적인 현상에 불과할 수 있다.
2. S.W.A 사우스웨스트항공 기업분석

<중 략>

그 이유는 우리의 마음까지 카피할 수 없었기 때문이다.” 라는 켈러허회장의 말은 그가 얼마나 사람을 중시하는 경영을 해왔는지를 단적으로 대변해 준다. 셋째, 두 회사에서 가장 두드러진 차이점으로 경영자의 리더십이다. 팬암을 설립한 주언 테리트립이 세상을 뜨고 2세에게 회사 경영을 맡기게 되었는데, 2세는 일반기업에서 근무 이력이 있는 전문경영인에게 항공사 경영을 위탁하고 물러났다. 창업자 2세가 항공경험이 전혀 없는 기업인에게 회사 경영을 맡기게 되니 경영자의 존재 가치를 상실하게 되었고, 회사가 절벽 끝으로 내몰리는 상황에도 경영진 누구하나 항공전문가를 영입하려는 시도도 하지 않았다. 한마디로 결재는 할 줄 알았지만, 자신이 무엇에 사인을 했는지 조차 알지 못하는 무능함이 세계 제 1이 항공사의 경영권을 인수한지 약 15년 만에 부도로 막을 내리게 되었다.

참고자료

· 없음