유통업체 브랜드(PB)를 생산, 납품하는 제조업체의 전략

목차

1. 과제주제
2. PB상품의 사업영역 정의
3. 타겟 시장과 경쟁환경에 대한 동향 및 분석
4. 유통업체 및 제조업체의 PB상품에 대한 장점 및 단점
5. 제조업체의 대응전략
6. 결론

본문내용

국내에서 PB상품은 최근 대형 할인점을 중심으로 수익성 향상과 파별적인 마케팅 활동을 위하여 자체 브랜드 상품의 판매 비율을 높이기 위하여 판매하는 것으로 제조업체들이 자신들 스스로 자체 개발한 일반적인 상품들을 총칭하는 NB(National Brand)와 대비되는 유통업체 스스로 상품계획을 세우고, 제조 및 가공과정을 모두 거처 판매되는 상품을 향후 대형 할인점들은 자체 브랜드인 PB상품의 매출비중을 지속적으로 끌어올리겠다는 전략을 내세우고 있어, 유통업체 브랜드의 성장은 지속적으로 증가될 전망이며, 상품 카테고리 또한 초반에는 범용화가 큰 식품, 생필품 부문이 주를 이루었으나, 현재 점차 의류, 가전제품, 가구등 전반적으로 영역이 확장되고 있는 추세이다.

<중 략>

이에 대해 제조업체들은 유통업체들이 소위 매출이나 소비층이 큰 골든존에 해당하는 상품군들에 대해 자체 브랜드로 점차 채우고 있고,제조업체 브랜드 제품과 유사한 포장, 유사한 위치 진열로 소비자에 대한 구매성향을 PB상품으로 구매를 유도시킴으로서 제조업체들의 자체브랜드에 대한 매출을 감소시키게 되는 중요 원인 및 문제점으로 대두되고 있다.
예를들어 할인점등에서 판매하고 있는 자체 브랜드에 대해 제조업체 브랜드의 가격과 판매량을 비교해보면, 2007년 A사의 칫솔의 경우 가격의 경우 215%, 판매량은 PB상품에 비해 4%로 가격의 경우 2배가 훨씬 넘어 판매량의 경우 PB상품이 대부분의 판매량을 차지하는 경우를 비교해보면, PB상품이 얼마나 제조업체의 자체 브랜드인 NB상품에 대하여 시장잠식효과를 가져오는지확인해볼 수 있다.

<중 략>

자사 브랜드와 유통업체 브랜드 모두를 공급하는 이중전략은 기존의 자사 브랜드를 유지하며, 잉여 생산 시설을 활용해 유통업체 브랜드 상품을 공급하여, 추가적인 수익과 카테고리 점유율을 증대시킴과 동시에 유통업체와의 원활한 관계를 유지함으로서 안정적인 유통망을 가지게 되는 장점이 있으나, 자기잠식현상(Cannibalization)이 지속적으로 일어나 자사 브랜드에 대한 점진적인 매출이 감소하게 되는 취약점이 있다.

참고 자료

LG경제연구원
2007년.11.05 조선일보 ‘이마트 3,000개 PL상품 가격혁명 첫주’