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목차

1. 농심 기업소개&진출현황
2. 중국 진출배경 및 중국시장현황
3. 중국시장 진출의 장애요소
4. 중국시장 성공요인&경영전략 분석
5. 농심의 중국진출에 대한 결론

본문내용

중국 라면 시장의 동향
1. 소비동향
연간 라면 소비량 500억식(한국의 15배 ,일본의 9배) , 전세계의 소비량의 50%
구입성향이 과거 광고,포장 등의 외부요인에서 맛,품질 등의 내부요인으로 이동
젊은 층에서 많은 소비가 일어나며 주로 학생 등이 구매를 하는 추세

2. 가격동향
가격경쟁으로 인한 저비용 저품질에서 고비용 고품질로 이동하는 추세
라면 가격대는 평균 1.40위안이며 주로 컵라면 위주의 제품형태

3. 생산동향
세계 최대의 라면 생산국으로서 라면시장의 51%으로 생산을 담당하고 있다.

4. 경쟁동향
한국을 포함한 외국산의 비율이 1% 미만. 강사부, 통일 등 대만 브랜드 제품이 시장의 79% 차지.

<중 략>

*product에서 진출 초기에 표준화된 제품 전략을 정한 배경에는 중국은 영토가 방대하고 지역별로 입맛도 다르기 때문에
맛을 각 지역별로 현지화하는데 어려움이 있었기 때문이다. 진출 초기 차별화된 고급화 전략 즉 현지 경쟁제품과 차별화한 매운 맛의 고급라면 제품을 출시하여 시장을 확보할 계획을 가지고 있었다.

*현지생산 완결형 사업기반 마련?
농심은 상하이와 선양에 완제품 공장을 두고 청도공장에서 스프 및 반제품을 생산하는 현지 생산 완결형 사업기반을 마련하였다.

*Place의 지역적 물류 전략이란?
법인과 생산공장을 중국의 주요 도시 중심으로 건설하고, 주요 도시의 시내에서는 대형 유통업체 위주로 시장을 공략하는 전략을 펼치고 있다. 주요 도시 이외의 지역에 대해서는 대리점을 개설하여 유통망을 운영하는 시스템을 채택하고 있다.

*징샤오 방식
널리 알려진 것과 같이 중국사업에서 가장 중요한 것은 많이 팔고 제때에 수금하는 일일 것이다.
농심은 사업 초기부터 철저하게 현금 위주로 거래하는 관행을 정착시키고 있다.
물론 물건이 딸려서 대주기가 바빠 현금을 요구한 측면도 있긴 하지만 중국 상인의 외상거래구조의 심각성과 폐해를 미리 파악하고 있었기 때문에 가능하였던 것으로 생각된다.
*신라면 배 세계 바둑 최강전이란?
아시아권의 인기 종목인 바둑을 마케팅에 특화시킨 신라면배 세계바둑최강전을 통해 지난 10년 간 농심은 신라면 로고를 지속적으로 노출시키며 브랜드 인지도를 높여왔으며, 특히 중국이 우승했던 대회에서는 중국 전역의 700 여 개 언론사를 통해 집중 보도됨으로써 총 112억원에 해당하는 마케팅 효과를 거뒀다.

참고 자료

없음