ABC마트 유통관리 전략

목차

1. ABC 마트 소개
2. 카테고리 킬러로서의 ABC마트
3. ABC 마트 유통 전략의 특징
4. ABC 마트의 물류시스템
5. ABC 마트의 ERP 시스템 도입
6. ABC 마트의 발전방향

본문내용

1. ABC 마트 소개

1) ABC 마트 Japan의 시작

요즘 시내 번화가에서 흔히 볼 수 있는 신발 멀티숍 ABC 마트는 원래 일본의 기업이다. 지난 90년 도쿄 우에노에 1호점을 처음 오픈한 후 일본 주요도시에 150여개 직영점을 운영하며 연간 매출 4,000억원, 경상이익 1,200억원의 초우량 실적을 내고 있으며 2003, 2004년 니혼게이자이 신문이 조사한 일본 내 초우량 300대 기업에 50위권에 올랐다. 2000년에는 신발 유통회사로서 처음으로 도쿄증시에 상장했다.
ABC 마트는 전 세계의 다양한 브랜드를 집결해 한 곳에서 신발에 관한 원스톱 쇼핑이 가능하게 하며 주요 번화가 특급상권에 입지하여 소비자에게 장소 편의성도 제공하고 있다.

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ABC 마트만이 제공할 수 있는 독점계약 상품을 통한 차별화를 강화해야 한다. 현재 ABC 마트의 PB 브랜드는 반스, 누오보, 호킨스 등이 있다. 대체적으로 이들 PB 브랜드는 타 브랜드보다 더 높은 수익률을 내고 있다. 이 PB 상품들에 대한 판촉이나 협찬 등의 방법으로 PB 상품에 대한 대중들의 주목을 끈다거나, 시즌별 주력상품으로 홍보하는 등의 활동을 통해 회사 전체의 수익률을 높이는 것도 하나의 방법일 수 있다.

4) 적절한 상권의 분할과 새로운 판로

매출이 늘고 신발·패션 산업이 성장하고 있다고 해서 매장을 우후죽순 식으로 늘려서는 안될 것이다. 실제로 부천 지역의 매장을 3개에서 5개로 늘리면서 부천지역 전체의 매출이 늘지도 않고 오히려 각 매장의 수익률이 떨어지는 일이 발생했다. 오히려 매장 수의 확대로 손실을 본 셈인데, 이를 통해 매장의 수를 늘리는 일 보다 상권이 겹치지 않는 범위 내에서 신중하게 매장의 입지를 결정해야 함을 알 수 있다. 또한 매장 확대 뿐 아니라 모바일 커머스 등의 신규사업 영역을 확대해 새로운 판로를 개척하는 노력도 필요하다.

참고 자료

없음