카페베네 중국시장 진출전략 및 전략제안

목차

Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 카페베네 소개
Ⅲ. 카페베네의 글로벌화
Ⅳ. 중국 진출 배경과 과정
Ⅴ. 중국 경제 및 커피 시장 현황
Ⅵ. 카페베네 중국 진출 세부 진출 과정
Ⅵ. 카페베네가 나아가야 할 길
Ⅶ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서 론

중국 커피시장은 연평균 10%이상의 소비액 증가를 보이며 빠른 속도로 성장하고 있다. 또한 소비량은 13억 인구에도 불구하고 미국의 120만 톤에 비해 현저히 적은 3만 톤에 그친다. 또한 실제 1인당 연평균 커피 소비량도 5잔에 불과하다. 그러나 소비량과 소비액의 규모를 살펴보면 매우 빠른 속도로 증가하고 있으며 소득수준을 토대로 한 커피 잠재 소비시장의 규모는 1조 위안에 달할 것으로 예상되고 있다. 이러한 빠른 속도의 성장세에 따라 스타벅스를 비롯한 외국의 대규모 커피 전문점 브랜드들이 공격적으로 중국 내의 점포수를 확장하고 있다. 이전에는 소득수준이 비교적 높은 베이징, 상하이, 광저우를 중심으로 점포수를 확장하였다면 최근 들어 새롭게 떠오르는 내륙의 2선 도시까지 영역을 확대하여 매장 점포수를 늘리고 있는 실정이다.
이러한 상황에서 카페베네는 2012년 4월 말에 중국 베이징의 왕징, 올림픽공원, 중관촌 등에 3개의 매장을 오픈하고 본격적인 중국 시장 진출을 선언하였다.

<중 략>

국내와는 상이한 유통망과 문화, 까다로운 규정으로 인해 중국에서는 단독 진출로는 승산을 얻기가 어렵다. 때문에 현재 카페베네도 유통, 금융, 부동산 등 다양한 분야에서 사업을 펼치고 있는 중국 중기그룹과 전략적 제휴를 맺음으로서 현지 진출에 박차를 가하고 있다. 이러한 제휴는 카페베네가 생소한 중국 시장에 처음 진입하였을 때의 시장 실패 위험을 비교적으로 감소시켜 준다. 앞에서 언급되었던 중국 특유의 복잡한 법체제와 외국 기업들에게 부과하는 과도한 세금 문제 역시 중기기업의 도움으로 해결이 가능할 것으로 예상된다.
그러나 조금 더 효과적인 진출을 위해 전략의 다원화를 꾀하려면 다른 형태의 전략적 제휴도 생각해볼 필요가 있다. 그 중 하나가 Shop-in-Shop 형태의 전략적 제휴이다. 앞서 제시한 바와 같이 중국인들은 식사 후 차(茶)를 마시는 문화가 있다. 상하이나 베이징과 같이 외국 문화에 대하여 비교적 거부감이 덜한 1선 도시에서는 젊은 층을 중심으로 전통 차 대신 커피를 찾는 이들도 늘어나는 추세다. 따라서 식사와 커피라는 보완재의 관계에서 중국 레스토랑과의 전략적 제휴를 통해 Shop-in-Shop 형태의 커피를 제공하는 것도 중국 소비자들에게 카페베네를 알릴 수 있는 좋은 방법이 될 수 있다.

참고 자료

http://invest.chosun.com/site/data/html_dir/2012/04/18/2012041802060.html
중국 경제발전 전력의 성과와 과제 / 張靜
박동중 외(2009), "개혁 개방 이후 중국의 경제적 위상 변화와 행후 전망", 한국은행 조사국 해외조사실 아주경제팀, pp.2-3. (중국 경제에 관련된 부분)