중국의 유통시장 현황과 한국기업의 진출전략

목차

I. 전반적인 중국 유통시장 현황과 도시 선정 이유
1. 중국 유통시장의 전체적인 현황
2. 쓰촨성(청두, 충칭) 진출 전략 선택 이유
3. 쓰촨성(청두, 충칭) 경제 현황

II. 중국 소비자 분석

III. 업태선정
1. 중국 시장 진출 시 선정 업태: 고급 대형 할인점

IV. SWOT 분석

V. 포지셔닝맵

VI. 실패사례분석

VII. 마케팅믹스(4P)

본문내용

1) 전반적인 중국 유통시장 현황과 도시 선정 이유
1. 중국 유통시장의 전체적인 현황
중국 유통시장은 2004년 개방 이후 선진 유통시스템과 거대한 유통망을 가진 대형 유통기업들의 등장으로 규모가 매년 급격히 증가하고 있으며, 이에 따른 영향으로 유통시장 구조도 변화하고 있다. 특히 경제성장에 따른 소득 상승과 소비 수준 증가, 중산층의 확대 등으로 인해 소비자들의 구매 패턴이 변화하고 있다. 즉, 상품의 질을 중시하고 브랜드 이미지를 선호하는 등 소비의 양극화 및 고급화 추세가 나타나고 있는 것이다. 유통서비스에 대한 수요 증가는 유통기업의 경영방식 및 유통구조의 변화를 초래함으로써 유통시스템 선진화를 이끌고 있으며, 자원배분과 가격책정 등 시장 내 규범을 확립하는데 기여하고 있다. 현재 중국 정부는 유통시장 개방 이후 외국계 유통기업의 유치를 장려하고 있으며, 유통체계의 선진화와 전자상거래, 현대화된 물류시스템 등 선진유통시스템의 발전을 도모하고 있다.

<중 략>

7) 마케팅 믹스(4P)
1. price
고급화 된 할인점이라는 업태에 맞춰 기존 대형마트보단 약간 더 높은 가격을 책정 할 것이다. 다른 일반 할인점보다 높은 가격을 상쇄할 만한 고급화 된 서비스와 인테리어를 제공하며 차별화를 둘 계획이다. 청두나 충칭 같은 도시는 2 30대 여성들의 구매력이 상당히 높은 편이고 그들은 가격에 구애를 받지 않는다. 따라서 매장에 미용이나 다이어트 식품 같은 여성 중심의 제품을 구비해 놓고 고가에 판매한다면 매출에 큰 도움이 될 것이다. 중국은 특정 브랜드에 대한 충성도가 낮기 때문에 브랜드만 믿고 무작정 가격을 올려서 판매하는 것은 바람직하지 않다. 실용적이고 품질이 좋으며 가격이 적당한 제품을 선호하므로 이에 맞춰 판매해야 할 것이다.
2. place
이미 포화된 시장이라 경쟁이 치열한 북경과 상해 같은 주요도시 보다는 도시화가 빠르고 잠재 구매력이 큰 청두나 충칭에서 시작하는 것이 훨씬 효과적이다.

참고자료

· 대외경제정책연구원 신흥지역연구센터 중국권역별ㆍ성별연구단, “쓰촨성 청두시 소비시장 분석”
· kotra, “충칭직할시 경제성장 속도 예사롭지 않다”, 2010. 4.15
· 강영문, “중국의 유통시장 개방정책과 한국의 대응전략”
· 대한상공회의소, “최근 중국 소매유통 시장의 이해”, 2011.9.28
· 오종혁, “쓰촨성 청두시(四川省成都市) 소비시장 분석”, 신흥지역연구센터 중국권역별ㆍ성별연구단, 2012.6
· 대외경제정책연구원, “다국적 유통업체의 중국 중부지역 진출 현황 및 시사점”, 2012.12.31
· 이참, “한국기업의 중국유통시장 진출전략”, 2012.12
· 한국무역협회 북경지부, “쓰촨성·청두시 시장현황” ,2012.7
· 정지형, “중국 소비자 패턴의 변화와 시사점”, 경제 환경 도시부 , 2012.6
· 이충호, “중국 유통시장 개방에 따른 진출 활성화 방안”, 2004
· 신주식, 『중국비즈니스 전략 308선』