해외시장개척기법 및 해외바이어찾기기법 2차

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1. 해외시장개척기법 및 해외바이어찾기기법
1. 해외시장 수출입 단계별 점검 및 구매전략
1) 해외시장조사를 통한 바이어확인
2) 수입상에게 제품조회(Inquiry)점검
3) 수입상 구매서(P/O: Purchase Order)
4) 수입상과의 매매계약서 체결 점검
5) 영문독점 계약서 분석 및 체결
6) 수입상의 신용장 및 개설은행 점검
7) 신용장 네고(Nego) 및 매입대금 점검
8) 수입상의 화물도착 통보 및 B/L점검
9) 사후관리를 통한 계속적인 주문연결
10) 해외Sourcing 핵심목표 : Different and High quality products, Reasonable prices, Sufficient capacity, On time delivery and Authorized certificate
11) 공급업체에 대한 요구 및 제안사례
12) 품질 경쟁력/Value Advantage제시
13) 차별화된 상품: 새로운 디자인 및 새로운 기능
14) 해외바이어에게 장래 비즈니스전망 확신 및 파트너로 신뢰성
15) 해외고객서비스 지원대책 및 제 조 물 책임 보험여부 (Product Liability Insurance)
16) 향후 전략 및 주요 관심에 대한 Q& A
17) 해외 전문 카다로그 및 디렉토리 활용
(1) Global Source (www. globalsources.com) 외국에서 발행되는 전문 카다로그 활용
(2) www.thomasnet.com등 외국기관발행 디렉토리 활용
18) 각종 해외 시장 무역 상 담 회 및 사절단 파견

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