해외직접투자 실패사례 성공사례 BBQ 마케팅전략 4P 성공 , 실패 비교 분석 보고서 최신자료

소개글

열심히 준비한 자료입니다.
BBQ관련 레포트 6부 정도 분석하고 작성한 보고서 입니다.
최신 자료 많습니다. 성과지표 다수 포함되어 있습니다.
BBQ의 중국 해외직접투자를 실패사례와 성공사례로 비교 분석하였습니다.
같은 주제로 레포트 준비하실때 여러 개의 레포트를 살 필요 없이
이 한부로 해결할 수 있습니다.
모두들 화이팅하세요~^^

목차

Ⅰ.서론
1 비비큐 선정이유
2 국내에서의 비비큐

Ⅱ.본론
1 비비큐가 중국으로 진출하게 된 이유
1.1 비비큐의 해외진출 동기
1.2 중국의 환경 분석
1.2.1 내수시장진입에 관련한 중국내의 사회 환경
1.2.2 중국내 외식 프랜차이즈업에 대한 인식
2 비비큐의 중국진출 과정
2.1 합자투자 선택 동기와 파트너의 필요성
2.2 파트너 선정 및 과정
2.3 합자투자 과정
2.4 진출 도시의 선정
2.5 가맹정 개설 초기 실패
2.6 실패요인의 해결방안
2.7 비비큐의 초기 중국진출에 대한 총평
3 비비큐 초기 진출의 실패와 진출 전략의 전환
3.1 비비큐의 전략 전환 - 마스터 프랜차이즈
3.2 초기 실패요인을 실제로 보완한 점
4. 비비큐의 중국진출 성공 및 시사점

Ⅲ.결론

본문내용

1 BBQ (이하 비비큐) 선정이유

이번 보고서의 주제를 무엇으로 정할까 싶어 인터넷을 찾아보던 중 치킨이 먹고 싶어져 저도 모르게 네이버에 ‘치킨’이라고 검색을 하게 되었습니다. 그렇게 보던 중 비비큐 치킨이 해외 진출을 활발하게 하고 있다는 기사가 눈에 띄어서 비비큐라는 회사에 대해 찾아보게 되었습니다.
현재 국내에는 한 골목에 꼭 한 개 이상의 닭집은 있는 것 같습니다. 치킨은 누구나 좋아하고 수요가 많은 음식이긴 하지만 국내에서의 치킨업계는 이미 포화상태라고 해도 무방할 만큼 많은 업체들이 존재합니다. 그러나 비비큐는 일찌감치 2003년부터 중국에 진출하여 현재는 무시할 수 없을 만큼의 해외수익을 달성하고 있습니다. 또한 비비큐는 성공을 딛고 성공한 케이스로써 국내기업의 해외직접투자에 관한 보고서를 쓰기에 아주 적합한 주제라고 생각되어 선정하게 되었습니다. 사실 치킨이 먹고 싶어서 선정했습니다.

< 중 략 >

3.2 초기 실패요인을 실제로 보완한 점

비비큐는 자사가 잘할 수 있는 것에 집중해 경쟁사가 쉽게 모방하기 어려운 경쟁력을 확보하기로 했다. 즉 비비큐는 1. 핵심소스와 메뉴를 개발하고 2 보다 편리한 조리 및 물류 시스템을 만들고 3. 브랜드와 품질을 관리하는 데 집중하기로 했다. 이런 전략을 가지고 실제로 현지에서 매장을 관리하는 사람은 다름아닌 현지인들이었다. 즉 구체적으로 매장선정과 고객 타겟팅, 가격결정은 전적으로 현지 마스터 프랜차이즈의 가맹자가 결정하도록 했다.

① 핵심소스와 메뉴를 개발 및 보안
차별화된 맛의 핵심인 소스는 철저하게 보안을 유지해야 했다. 현지 가맹자들과 가맹점들이 맛의 비결을 알아낸다면 쉽게 계약을 파기하고 자신의 브랜드로 직접 매장을 운영할 가능성이 있기 때문이었다. 따라서 핵심 소스는 한국 본사에서만 만들도록 했다. 또한 비비큐는 핵심 소스를 중국 현지 매장에 직접 공급하지 않고 닭을 가공해 공급하는 또 다른 현지 파트너의 공장이나 비비큐 지역본부에서 운영하는 물류기지로 보내 본사 직원의 감독 하에 직접 핵심소스를 주입하도록 했다.

참고 자료

없음