E-Mart 의 중국시장 진출전략

소개글

E-Mart 의 중국시장 진출전략 분석 자료입니다
많은 도움이 될 것입니다.

목차

1. 기업소개

1-1 주식회사 E-Mart
1-2 E-Mart의 설립 배경
1-3 E-Mart의 진출 현황
 
2. 중국시장 진출

2-1 중국시장 진출 동기
 
3. 5 forces 분석

3-1 경쟁사(기존 기업)에 대한 분석
3-2 구매자에 대한 분석
3-3 대체재 위협에 대한 분석
3-4 공급자의 협상력에 대한 분석
3-5 잠재적 진입자 위협에 대한 분석

4. E-Mart의 중국 시장 마케팅 전략

4-1 SWOT
4-2 STP전략
4-3 4P`s 전략
 
5. 중국 E-Mart의 현재 상황 및 실패요인

5-1 중국 E-Mart의 점포 현황
5-2 중국 E-Mart의 실적현황
5-3 최근 중국사업축소와 관련한 실패
요인분석
 
6. 글로벌 시대의 마케팅전략 제안

6-1 비교적 열세에 있는 인력 현지화
6-2 비교적 열세의 지점별 맞춤 경영

본문내용

㈜ 신세계백화점에서 국내 최초로
한국형 할인매장 도입
1993년 창동점 (1호점) 설립
2011년 5월 1일 주식회사 E-Mart 설립
E-Mart는 유통전문 기업

국내
142개의 E-Mart를 운영 (2012년 4월 기준)
중국
16개의 점포 운영

중국시장에서 상위권에 차지하는 기업들은 저마다 고유 전략 펼치고 있는 상황에서 중국의 경기침체로 인한 소비시장의 둔화현상이 지속됨에 따라 대형 마트들 간의 경쟁은 더욱 치열해질 전망

중국 홈쇼핑 도입 초기 :
중국의 경우 TV 공신력을
이용하여 고가격에 판매하여
소비자들의 신뢰를 잃었다.

2004년부터 변화하기 시작 :
방송사에서 투자를 유치하고
물류 파트너와 합작하여
자체로 프로그램 작성하기 시작
이러한 변화를 놓치지 않고 한국 CJ는 중국 SMG와 합작투자로 만든
동방 CJ홈쇼핑을 탄생시켜 상하이 방송의 TV채널을 통해 방송하여 업계 1위 도달

백화점
시장
홈쇼핑

공급자의 교섭력은 낮은 편
할인점이라는 자체 특성
할인점(구매자)가 공급자보다 적다.
특히 중국의 경우 판매되는 제품의 양이 많은 편이라 공급자는 할인점과 지속적인 거래를 유지할 수 밖에 없다.
할인점에 공급되는 제품이 차별화 되어 있지 않은 편이고 대체비용이 소요되는 품목이 거의 없다.
E-Mart의 경우 자체 상표를 개발하여 공급한다.

저온 유통관리 시스템이 부족한 상황에서 온도관리가 필수적인
농수산식품, 냉동식품, 냉장 의약품의 수요가 증가하면서 콜드체인의 성장 가속화

<중 략>

- 롯데마트와 비교했을 때 매장 운영방식을 상대적으로 한국식으로
고집한 것이 원인
(롯데마트의 경우 : 즉석 요리매장을 국내보다 3~4배 가량 크게 운영
가짜 상품이 많아 불신이 많은 현지 분위기 감안해서
육류와 어패류는 고객이 보는 앞에서 손질)
- 현지 스타일인 ‘허름한’스타일이 아닌 고급 매장 분위기 유지
③ 글로벌 경쟁 기업과의 패배
- 경쟁이 치열한 베이징과 상하이 등 대도시 중심으로 점포를 냄
- 직접 부지를 선정해 건물을 짓는 ‘자체 출점’방식을 선택
-> 단기간 점포 수 늘리지 못함

참고 자료

없음