해외 시장의 진입

소개글

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목차

1.기업활동의 세계적인 배치
1)핵심역량의 해외이전
2)가치사슬의 세계적인 배치
3)기업활동의 세계적인 조정

2.진입시장의 선택
1)시장선택의 의미
2)시장선택에 영향을 미치는 변수들
3)해외시장 평가방법
- 그리드법
- 기회
- 위험매트릭스
- 시장포트폴리오법

3.진입방법의 결정
1) 해외시장진입방법
ㄱ) 수출
- 간접수출
- 직접수출
- 구상무역
ㄴ) 라이센스
ㄷ) 프랜차이즈
ㄹ) 계약생산
ㅁ) 관리계약
ㅂ) 턴키운영
2) 진입방법의 결정요인
- 진출대상국의 거시환경요인
- 진출대상국의 시장요인
- 진출대상국의 생산요인
- 본국요인
- 기업의 자원 및 투입요인
- 기업의 제품관련요인
3) 해외시장 진입방법의 선택모형
- 러그만의 단순모형
- 허쉬 모형

본문내용

사례
1) 도요다 자동차의. JIT(JUST IN TIME) 시스템 - 도요다에 의해 처음으로 개발된 기업
2) Mc Donald 의 핵심역량 - 세계 어디에서나 같은 품질의 햄버거를 저가를 공급할 수 있는 능력.
3) 삼성전자 - 메모리용 반도체를 가장 효율적으로 생산할 수 있는 기업. 공정기술의 개선, 기계장비의 숙련도를 통한 능력 배양 (생산 프로세스 기술)
1. 해외시장의 진입 기업활동의 세계적인 배치
국제 경영론
기업들의 글로벌전략을 위한 수립 단계
1. 기업 고유의 핵심역량과 경쟁우위에 대한 정보 마련
2. 해외 진출을 통한 경영자원 보완
- 해외진출은 핵심역량이 부족한 부분을 보완해주고 발전시킬 수 있게 함
1. 해외시장의 진입 - 기업활동의 세계적인 배치
가치 사슬 (Value chain)
컨설팅 회사 맥킨지가 개발한 비즈니스 프로그램을 Porter가 1985년에 걸쳐 정교한 분석들로 발전시킨 것
기업의 전반적인 경영활동을 일차적 활동부분(primary actvities) 지원적, 보조적 활동부분(support activities)으로 나누어서 기업의 구매활동에서부터 생산, 물류, 판매, 재고관리, 애프터서비스 단계까지 각각의 부분에서 비용이 얼마나 들고 소비자에게 얼마나 부가가치를 창출할 수 있는가를 정교하게 분석할 수 있게 함
나) 가치 사슬의 세계적인 배치

<중 략>

ㄷ) 생산비용
-본국에서의 생산비용이 증대될수록 수출을 통한
해외진출은 제약이 증대됨.
ㄹ) 정부정책
-국제수지의 악화 방지를 염두에 둔 자본유출의
억제정책, 고용감소를 우려한 생산시설 이전의 제한,
이중과세 방지협정 체결이나 투자위험에 대한
정부지원, 수출에 대한 금융지원 등 고려
마. 기업의 자원 및 투입요인
- 일반적으로 인력이나 자금, 기술 등의 기업의
제반 자원이 풍부할수록 기업이 택할 수 있는
진입방법의 대안의 폭이 넓어짐
- 자원의 직접투입은 위험에 대한 태도, 기업의
장기 목표와 관련된 최고경영자의 의지와 방침에
영향 받음
- 국제경영활동 경험도 불확실성과 인지된 위험수준을
감소시켜 직접개입의 정도를 높여주는 요인으로 작용
바. 기업의 제품관련요인
ㄱ) 서비스 요구수준
- 사전 및 사후 서비스의 필요성이 높은 제품의 경우
마케팅 현지법인이나 지점을 통한 수출,
혹은 현지 직접 생산 선호.

참고 자료

없음